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淘宝卖房 马云的房地产野心有多大?

木马童年 2020-4-27 23:35 160 0

  作为当今中国最大的互联网企业之一,阿里拥有中国流量最高的互联网商业平台,背靠以蚂蚁金服为核心的、拥有强大渗透力的金融系统,将如何在房地产行业的大变局中分得一杯羹?房地产行业未来属于马云的“蛋糕”将 ...

  作为当今中国最大的互联网企业之一,阿里拥有中国流量最高的互联网商业平台,背靠以蚂蚁金服为核心的、拥有强大渗透力的金融系统,将如何在房地产行业的大变局中分得一杯羹?房地产行业未来属于马云的“蛋糕”将有多大?

  淘宝“搅局”会成功吗?

  阿里有关人士曾宣称,“我们要证明淘宝不只卖卫生纸,也能卖房子。阿里涉足房产,短期内不会考虑赚钱,而是要把淘宝的业务城墙做大做厚。”

  截至今年9月,由碑房产升级来的淘宝房产已与50多家开发商签订合作协议,业务覆盖60多座城市。淘宝房产还希望涉足租房领域,首先选择与中介机构合作,做到房源同步,未来还有可能切入品牌长租公寓。

  在互联网时代,移动互联网带来的最大变革就是直连。通过直连,可以快速打破信息不对称的壁垒。改变信息的不对称,是互联网介入房地产行业阻力最小的一个突破口。从淘宝房产与开发商的合作模式来看,开发企业正是看中了淘宝平台广泛的用户覆盖面,以及强大的流量导入能力,而淘宝方面则通过提供支付优惠,引导消费者使用淘宝支付端缴纳购房款或认筹款,从而获得资金沉淀。

  中原地产上海研究咨询部总监宋会雍认为,做房地产电商,如何解决与用户沟通的问题是关键。“诸如安居客、搜房模式,是一种被动模式。即便后台能够捕捉用户的搜索行为,却无法得知购买意向和群体特征,并且只能等潜在用户主动发起联系。淘宝的优势在于,其可以通过用户的消费习惯、注册信息获得大量有价值的大数据来实现精准定位,但其中的问题是这些数据如何脱敏,以及如何形成互动,增强黏性。”

  宋会雍还指出,在新房业务上形成上述互动比较困难,阿里可能会在分销渠道和营销上做文章。而二手房和租房市场,却可以引导业主主动向平台提供房源信息,形成业主到平台再到消费者的闭环,与淘宝的其他业务形式类似,也更贴近真正的互联网思维。

  克而瑞信息技术有限公司CEO丁祖昱向记者表示,阿里想要在淘宝上卖房会遇到较大挑战,淘宝客户的消费特征是体量大、高频次、低金额,而购房行为刚好相反——低频次、高金额,在这方面淘宝并不存在优势。淘宝做二手房中介的可能性则更大。

  优淘城总裁薛建雄认为,目前,阿里的支付系统也并不一定支持购房这样的大宗交易,一方面对于互联网金融和网络支付的限制还比较多,另一方面消费者在网上买房的习惯还没有被培养起来。淘宝卖房的效果目前并不理想,大致是因为上述因素。“事实上,大宗商品交易一直是马云想要突破的目标。前几年,阿里就已经将汽车、房产、金融作为重点攻关的领域。互联网适合中小商品的销售,房产汽车消费则更需要线下的服务。”

  改造地产的可能性大吗?

  无论是淘宝卖房,还是作为房地产金融产品的分销渠道,阿里现有的“涉房”业务与房地产行业的整合目前还仅仅是浅尝辄止。

  马云曾经表示,阿里会通过互联网的思想和技术,帮房地产企业进行转型和升级,共同发展。

  这其中的野心或不言而喻,但作为中国最具有互联网基因的企业之一,阿里重塑地产行业的可能性到底有多大?业内看法不一。

  房地产是资金密集型行业,阿里则拥有强大的“吸金”能力。薛建雄认为,“阿里做地产最大的优势就是有钱。”

  而目前,阿里的金融能力并没有被完全挖掘出来,从蚂蚁金服的名称上或可以看出,阿里的强项是做小额现金流,此举可以催生证券化或小贷类的金融产品。

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