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时髦的互联网糖尿病险“内幕”曝光

木马童年 2020-4-27 07:20 135 0

  11月19日,媒体报道了国内首家互联网保险公司众安保险联合腾讯、丁香园为糖大夫定制“糖小贝”的糖尿病并发症保险。由此商业保险+糖尿病慢病管理领域再次扩充了阵容,未来势必出现更多入局竞争者。首先回顾下此 ...

  11月19日,媒体报道了国内首家互联网保险公司众安保险联合腾讯、丁香园为糖大夫定制“糖小贝”的糖尿病并发症保险。由此商业保险+糖尿病慢病管理领域再次扩充了阵容,未来势必出现更多入局竞争者。首先回顾下此前已曝光的两起大事件。

  11月12日,国内首例获批保险经纪牌照的互联网保险平台——大特保,正式推出“退糖鼓” 糖尿病保险。2015年8月6日,泰康人寿宣布旗下专业健康管理子公司正式开业,此外首次针对确诊的糖尿病人推出“泰康甜蜜人生A款”的糖尿病健康险。

  互联网糖尿病项目是如何与保险公司联姻的?

  据了解,有的是糖尿病企业主动寻求保险公司合作,有的合作达成是保险公司主动。比如创立时间不长的大特保作为互联网保险经纪公司就主动出击,寻找微糖建立合作;泰康主动联系糖护士建立合作。不论是谁先伸出橄榄枝,合作能成功达成显然是基于双方对保险加糖尿病服务模式的认可,基于双方对未来大势所趋的价值判断,都认为保险是互联网医疗盈利的途径之一,所以在这点上,双方理念相同、志同道合,也就奠定了实现合作的可能。

  从保险方角度,保险公司有和多家企业共同合作的强烈意愿。主要原因是不同企业在发展过程中是从不同地区、不同医疗机构、不同患病人群分别切入,所以累积了各种各样的优势资源。

  综合起来,可能就覆盖了中国大部分医疗服务版图,这对保险公司而言,无疑是比唾手可得的无形资产,为企业后续的发展规划奠定基础。

  比如,大特保CEO周磊介绍,虽然大特保初期只和掌上糖医、微糖和血糖高管三家公司(现在网站上又新添了大糖医版的“退糖鼓”,后续合作方预期仍有变动),但其实开展合作的糖尿病企业远不止这三家,“退糖鼓”实际上是联合了国内十多家糖尿病管理平台,因为每家企业各有所长,背后挂靠的资源也不相同,所以大特保采取合作共赢,联合众家的模式,共同拼出完整蓝图。

  此外,保险公司寻求多方合作,除了看中各家承载的优势资源外,不同企业具有明显的差异化特征,或各有千秋,也是形成一对多模式的原因。

  以大特保为例,周磊认为掌上糖医是互联网思维较突出的企业,这对于互联网保险模式的成功具有极大推动力。掌上糖医的打法是和阿里云合作,挖掘用户在线购买糖尿病产品的行为数据,精准找到目标人群,靶向推销产品,从而迅速捕获客源。

  再看微糖,作为最早涉入糖尿病领域的元老级企业,由于它起步早,品牌知名度高,医生资源相对丰富、用户积累也充足,现在微糖医生端在全国有超过8000名糖尿病专科医生、使用过糖友端服务的用户也超过200万人,并且每天都在持续增长中。在互联网周刊发布的最新2015年APP分类排行榜上,微糖APP跻身前十,同样地,APPBase出具的移动医疗APP综合竞争力排行榜上,微糖也位列第11,另外在这两类榜单中,微糖位居糖尿病类APP第一,可见其超高人气非同一般;所以微糖长期以来积累的用户数据,对保险公司而言,是可遇又可求的宝贵资源。

  还有血糖高管,周磊表示医疗服务能力突出的血糖高管,在吸引用户方面也优势明显。血糖高管的医疗服务主要体现在拥有庞大的专业医生团队,包括全职医生和兼职的内分泌医生,能24小时持续跟踪用户数据,平稳控制血糖,所以后期服务坚实有保障。专业的医疗服务意味着和医疗机构关系密切,为大特保未来进入医院,打通医疗专业资源提供助力。

  泰康为什么选择和糖护士合作呢?据糖护士COO 张剑鹏介绍,主要原因如下:保险公司出于谨慎和保守等考虑,会在法律法规框架下,选择资格认证齐全的产品,而糖护士和湘雅医科大学合作,通过湘雅医院的临床测试,作为首家获得国家CFDA认证的软硬件结合的血糖管理平台,能标准化地帮助糖友进行自我血糖监测,这构成泰康保险选择的主要原因;

互联网 服务模式 医疗服务 互联网思维 阿里云
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