一个有意思的现象：今年国美推出的“黑色星期伍”、“这三天属于国美”、“巅峰低价在国美”五一营销活动、917内购会等诸多大促活动，上游一线品牌供应商全力支持。格力、美的、海尔、三星、TCL这些老伙计自不待言，苹果也加入其中。当友商针锋相对，拿出大牌同型号产品促销，并喊出比国美低一元钱时，往往关键时刻掉链子——没货——上游供应商不陪练。

　　当年曾与国美交恶，几年前与国美修好的格力甚至在今年3月底，在国美全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调，携手冲击“3天50万套”空调销售的世界纪录。

　　在渠道分化、渠道多样化的当下，上游供应商强势品牌为何集体厚待国美？

　　国美变了

　　“上游供应商考量下游渠道商有两大基本标准：平台出货能力、历史合作关系。”一位广东家电厂商高层面对记者的提问，讲起了厂商合作通则。

　　这位高层透露，近几年，作为厂家，“感觉跟国美更好沟通，更容易协同了。明显感觉国美变了，变得更务实。国美一直在提升单店销售能力，向市场终端要效益，专心将门店做精。”

　　这位高层注意到，国美年年在作门店调整，在一级市场关闭不少无效店面，在二三级市场收购了不少优质卖场。

　　“在商言商。”家电产业观察者刘荷清分析，近年来不仅国美变了，上游供应商也在变。

　　在家电连锁分化、渠道巨变的大环境下，家电厂家在最初遭遇电商冲击惊慌失措之后很快冷静下来，开始重新审视传统连锁渠道。在当前商业环境下，电商市场份额未及30%，线下渠道依旧占据主流，仍是上游供应商的命脉。基于此，厂家改变了以往面对连锁渠道，整天想制衡，想如何对付之的态度，考虑构建新的零供关系。

　　在静观国美的变化，明显感受到国美的差异化优势之后，便开始认同国美。

　　“国美在电商冲击下，未盲从盲动，而是精耕经营，使其企业性格、特点更加鲜明，导致与传统厂家关系更加密切、融洽。”刘荷清总结。

　　厂家最终认定国美，其实是与电商平台作了仔细对比。

　　“作为新兴渠道，按常规我们一般会以为是蓝海，但很多企业进入后却发现是红海。我对这种渠道变革报以冷眼观察态度。”广东一家二线电器品牌老总如此描述电商。他透露，目前很多电商平台收取的引流费、促销费、扣点等加在一起，已与过去大连锁时期不相上下。电商以革命者的姿态进阶上位之后，很快学会了当初导致大连锁颓败的恶习。

　　正是源于对电商的抗拒之心，今年双十一前夕，以格力、美的为代表的诸多家电厂家分别于11月初举行了“截胡”行动，赶在电商平台大促之前，以“工厂价”、“全国直销”等名目，提前“抢促”。有业内人士预测，未来，“抢促”、“截胡”或将成为家电上游供应商对抗电商平台的常态。