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从手机发展看智能锁业:山寨和价格战的结局是灭亡

木马童年 2020-4-25 15:38 144 0

一是企业和品牌数量增长与市场需求量的增长不匹配。据全国锁具行业信心中心的数据显示:2018全国市场需求量为1400多万套,但却有3000多个品牌瓜分,平均下来每个品牌不足万套。而实际上,TOP20至少占了60%以上的市场 ...

一是企业和品牌数量增长与市场需求量的增长不匹配。据全国锁具行业信心中心的数据显示:2018全国市场需求量为1400多万套,但却有3000多个品牌瓜分,平均下来每个品牌不足万套。而实际上,TOP20至少占了60%以上的市场份额,所以小企业、小品牌分得的市场份额少得可怜。   

由此可见,智能锁行业当下的竞争已到白热化的程度,且行业头部品牌也逐渐形成,市场份额也逐渐向头部品牌倾斜。   

二是同质化。就在目前看来,智能锁行业的同质化已非常严重,抄袭、跟风、模仿已成风,更让人难以接受的是,甚至有不少小企业直接拿大品牌、大企业热销的款型来抄袭和模仿,并声称这是凯迪仕同款、飞利浦同款、三星同款等等,   

有业内人士认为,在2000多家企业中,真正有研发和生产能力的企业不到200家。所以,除去目前行业里已逐渐崭露头角的几个品牌,以及少数以工匠精神在做智能锁的小品牌、小企业之外,目前至少有50%以上的小企业都是在用山寨的精神和思维来做锁,大家都处在相互抄袭的状态。   

抄来的外观,再加上从不同的厂家采购线路板、方案、指纹头、算法、面板、锁体等零部件,拼拼凑凑就成了自己的产品。甚至有的企业,外观都懒得去抄,直接采用一个公模,经过简单的组装成了自己的产品。   

这就像当年的功能手机时代一样,联发科提供MTK手机平台,山寨手机厂商只需在MTK手机平台之上做一些简单的开模、组装,便能生产出一台手机。但不同的是,用户对智能锁的品质诉求比较高,手机可能只用三四个月到一两年,而一把锁在用户看来至少也得使用五年以上;同时智能锁的使用环境比手机恶劣得多,要确保在严寒的东北,炎热、潮湿的海南,或者风吹日晒雨淋的别墅门上,不同的环境中都能使用。 

所以,没有研发和品控,只是通过简单的组装,很难做到品质的统一性、系统的协调性,很难将机械、电子、指纹模块等不同零部件的融合,自然会影响到用户的使用;且智能锁的售后要求比手机高,上门安装及故障快速响应和维修都是对每一个智能锁企业的考验。   

三是价格战。在同质化日趋严重之后,随之而来的是价格战。在功能机时代,摩托罗拉、诺基亚、天宇、金立、波导等手机巨头曾风光无两,但随着日趋激烈的价格战,很多巨头慢慢消失了。手机价格最低的仅一百多元,两三百元的手机也比比皆是,这像不像现在的智能锁行业?   

回到智能锁行业,从前几年的299、399,到目前的199、188,从价格上来看,智能锁已卖出了白菜价,比机械锁还要便宜。价格如此的智能锁,估计连厂家自己都不敢用。所以,山寨思维做智能锁是死路一条。   

最后是行业洗牌。如今的手机行业,当时叱咤风云的品牌,如今已很难在市场上看到他们的踪迹,如今已是华为、苹果、小米、OPPO、vivo、一加等少数几个品牌的天下。所以,智能锁行业势必也会重蹈手机行业的老路:洗牌。   

其实,智能锁行业的洗牌已经在进行中,从2019年掌门之星的轰然倒下轰动一时,到今年有20年历史的霸菱退场,便可见一斑。而在行业里,还有很多不知名的小企业小品牌在不知不觉的倒下却不为人所知。当然,智能锁行业的洗牌或许不会像手机那样快,毕竟智能锁是一个慢热型的行业,且普及率还很低,为了5-10年依旧是智能锁行业的黄金时期。   

到业内人士认为,当行业成熟之后,智能锁行业至少要洗掉80%以上的品牌。所以,从长远出发,笔者认为那些还热衷于模仿和山寨,以及走低价路线的企业,该冷静下来思考如何才能摆脱“山寨思维”,只有原创和创新才是长远之计。

市场份额 智能锁 华为
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