感谢MORE Technology联合创始人和CEO朱晴波在硅发布跨境直播中的分享。4年前，朱第一个公司Pattern Insight被全球最大云计算公司威睿VMware收购；接着他切入家庭健康电子消费级产品领域再创业。我们来听听他的创业方法论以及他在这个领域的Insights。

　　二次创业选方向逻辑

　　因为这是我第2次创业，确实在“做什么”方面看过大量东西。Lynn这个问题其实是要求我回答3个逻辑：第1：为什么选择了“健康”；第2：为什么选择了硬件；第3，为什么选择了“秤”。

　　那第1个逻辑也就是大方向。首先，我是做大数据出身，大数据三个发展方向大家已经看得很清楚：Infrastructure，即“基础设施”；然后是做“服务”；现在，就是往垂直细分方向走。这是大数据三个发展路线。所以目前垂直方向趋势，我其实看过大量东西，看过“安全”，甚至还看过“宠物”。

　　但有过第一次创业退出方式“并购”的经历，再出发时候，我要找的是一个可以做出第一名、没有天花板的市场。按照这个标准，我找到了“健康”。我对健康市场规模的判断是很大，我记得马云也说过：健康领域未来会诞生一个市值超过阿里巴巴的公司。

　　好那选择完用“健康”去切之后，为什么是硬件？还是那句话，因为我是做大数据出身，然后虽然硬件最终是由软件定义，但我还是希望去抓住用户入口，那你要抓住用户入口，你就得通过硬件方式，而有了这个入口，用户所有和健康相关信息才会在你平台。

　　好再接下来如果是硬件，为什么是“秤”？几个原因。第一，如果你去一个五星级大酒店（我们这样理解酒店，酒店，其实就是家庭的极简版，剔除了所有不必要的家庭设施），你会发现：酒店里唯一和健康相关电子消费品，它就是“秤”，这从一个角度代表了秤的刚需性。

　　第二，我们选择了三个城市做用户调查：上海、杭州和成都，其中上海是一线城市，杭州属于1.5，成都是典型二线城市，然后我们找到其中中高端“家庭”。注意：它一定必须是“Family”，因为“Family”和“单身”状态以及行为方式是不一样的。再然后，我们得出这三个城市中与健康相关的三个东西排名。这里大家也可以猜下，你们觉得这三个东西是什么？

　　我们的发现是：第一体重秤，这三个城市中大概有超过90%中高端家庭里都有体重秤；第二体温计；第三是血压仪。

　　第三个原因：“智能秤”代替“非智能秤”是必然趋势，而且智能秤市场还处在非常早期阶段。这里有个数据：全球每年消费的秤是6000-8000万台，其中中国2000-3000万台，智能秤目前只占其中5%左右，但未来2-3年，我们预测会增长到25％-30%。而且随着关注健康的人越来越多，这个市场还在增长。

　　另外，我们了解到京东内部有个预测：预计2016年智能秤销量会是2015年的3-5倍。所以，基本是这些构成我二次创业方向的选择。

　　先从产品来理解思维方式

　　“MO.智能体质分析仪”是我们第一款产品，Lynn刚才问：如果消费者花几百块钱买这个东西，首先可以在生活上怎么帮到自己？

　　首先，它是一款“高端智能体脂秤”，除测体重外，还能测BMI、体脂、骨量、水含量、肌肉量、新城代谢率一共七个指标。

　　简单讲，就是你闭上眼睛想像一下：以前你要去医院或高端健身中心检查才能得到的一些健康数据，现在你在家里随时就可以测到，而且还有App端的专业饮食和运动指导（类似你到健身俱乐部，他们给你测相关数据，然后给你一些“食物建议和运动计划建议”增值服务，但这个增值套餐要收几千到上万人民币）。