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对于新创公司而言,这5大营销错误不能犯

木马童年 2020-3-8 05:00 117 0

据TNW报道,最近一家名为Presfarm的新创公司成立,承诺向企业家提供记者的名字、电邮和Twitter帐号,以便让他们的企业获得特别报道。但这项业务有个大问题:新创公司让媒体报道最难的地方不是没有记者的联系方式。 ...

对于新创公司而言,这5大营销错误不能犯

据TNW报道,最近一家名为Presfarm的新创公司成立,承诺向企业家提供记者的名字、电邮和Twitter帐号,以便让他们的企业获得特别报道。但这项业务有个大问题:新创公司让媒体报道最难的地方不是没有记者的联系方式。

事实上,负责报道新创公司的记者很多都会在Twitter资料上公布电邮地址。这些常常无法通过谷歌搜索快速找到的人,最好是通过相互有联系的人介绍。向记者、消费者或投资者发送垃圾邮件介绍你的新创公司,肯定会搞砸营销。下面是多数新创公司常常会犯的大错误,你们应尽力避免。

1、希望记者为你兜售产品

记者不是销售员,销售产品不是他们的工作,他们只是为世界提供有新闻价值的信息。虽然新创公司的公关是发布战略的组成部分,但不要依靠媒体销售产品。相反,媒体只是报道你公司的情况,你在开发的产品和给你的网站带来流量。你的工作是提供优化体验,让访问者不断回访(获得更多内容和信息),或让他们试用你的产品。

2、租借关注而非赢得关注

付费广告很容易花光你整个的营销预算,但只是容易不意味着你应该这么做。越来越多的消费者讨厌付费广告,无论你进入哪个行业,总有一些公司为租借注意力花费比你多。因此,使用低水平PPC做些基础关键词研究和你自己的竞争研究,制作可在很多年里为你赢得注意力的内容。

3、浪费时间思考和与人讨论营销而不是真正去做

多数创始人都是完美主义者,希望在真正公布前与地球上每个专家谈论营销努力。他们将时间和精力投入到一些不同的战术中:博客、与互补性企业联合营销、视频和社交媒体促销。如果渠道或媒介没有立即取得效果,不要认定就没有用。基于对你的观众有特殊意义的事情进行测试、学习和应用。

4、试图“流行”

多数试图流行的视频结果很惨,不要总是试图制作流行视频,而应将时间和精力放在制作好内容上,让你的前景和优势可以获得分享。例如,波士顿的Kinvey制作本地新创公司生态系统地图,将自己的公司与其他科技公司放在地图上,引起媒体和同行的注意。

5、忽略网站优化

你的网站应针对搜索、移动优化,让访问有个你想让他们做什么的清晰路线图。你想让他们注册订阅你的博客?看30秒的解释你价值主张的视频?在社交媒体关注你?因此你需要确保有号召力、简洁有效的设计,为每个核心受众铺设清晰的道路。

新创公司的营销没有迅速有效的办法,与该领域其他事情一样,创意比较容易获得,但执行起来比较难。HubSpot的联合创始人和OnStartups作者德哈米斯·沙哈(Dharmesh Shah)提出了好的建议,“你应在开发产品前就开始营销活动”。

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