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物联网公司领域,需要遵守的12条基本法则

木马童年 2019-9-11 14:45 111 0

只有当公司解决客户问题、节约成本或符合标准时,物联网才有可能取得成功。 在物联网领域,我花了大量时间与初创企业和成熟的产品公司合作,我深刻认识到,所有物联网公司都必须遵守12条法则才能取得成功。它们是: ...

    只有当公司解决客户问题、节约成本或符合标准时,物联网才有可能取得成功。

    在物联网领域,我花了大量时间与初创企业和成熟的产品公司合作,我深刻认识到,所有物联网公司都必须遵守12条法则才能取得成功。它们是:

    物联网公司需要遵守12条法则才可能取得成功

    1、物联网不是一种产品,而是一种解决方案:只有当公司解决客户问题、节约成本或符合标准时,物联网才有可能取得成功。仅仅开发一个“东西”或一个云软件不会带来成功。

    2、硬件是收入的载体,而不是收入的主要来源:物联网不是一种可以出售硬件来赚钱的商品。物联网解决方案中的硬件只是收入的推动者,而不是收入的唯一来源。

    3、物联网的成功取决于良好的设计工程而非技术:物联网解决方案只有在产品可靠、稳固和低成本的情况下才能取得成功,而不是依靠最新技术。

    4、网络将不会在任何地方和任何时间都可用:不要认为网络连接将始终可用并且无处不在。这是真的,尤其是在射频网络和连接性方面。射频电路遵循墨菲定律!

    5、物联网解决方案只有与合作伙伴合作才能成功,而不是由单个所有者:任何成功的物联网产品都是与合作伙伴合作的结果,合作伙伴带来了最好的产品。没有哪家公司可以单独创建物联网解决方案!

    6、端到端软件必须一起开发:拼接多个软件将不会成功,它们必须一起开发。

    7、除非您知道如何理解,否则大量数据毫无价值:数据的数量不能确保成功,但是数据的质量可以。确保在项目开始时收集正确的数据,从而取得成功。

    8、与产品销售相比,订阅收入是可持续的:只有当收入来自订阅模式时,物联网的收入才是可持续的。一次性产品销售永远不会产生持续收入。

    9、竞争比预期来得更早:物联网解决方案只有在为客户增加价值的情况下才会成功。价格不是主要因素,但低价格竞争要比您预期的更早来到。证明物有所值是必须的。

    10、将开源用于物联网业务:基于开源构建解决方案,因为这样可以让您轻松升级和迁移。在云软件中也是如此。

    11、解决方案/产品支持是必不可少的:预先计划多层次的支持,因为缺乏解决方案提供商的支持,再好的物联网项目也会失败。

    12、物联网解决方案的成功来自于对客户流程的了解,而不是工作说明书:花时间来更好地了解客户的工作流程,而不是依赖于客户提供的工作说明书,因为客户说明书包含的数据内容很少。

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