数智资源网
首页 首页 大数据 查看内容

大数据营销三大陷阱

木马童年 2019-7-17 22:20 87 0

  1.样本偏差陷阱。 中国论文网 https://www.xzbu.com/3/view-12708872.htm  企业搜集到的样本数据看上去很多,但有时却不全面而具有迷惑性。 2006年,某知名化妆品牌因被检测出重金属含量超标而下架。新浪上的 ...

  1.样本偏差陷阱。 中国论文网 https://www.xzbu.com/3/view-12708872.htm  企业搜集到的样本数据看上去很多,但有时却不全面而具有迷惑性。

2006年,某知名化妆品牌因被检测出重金属含量超标而下架。新浪上的网络调查显示,95%的网民表示不会再购买该品牌产品。但是该品牌产品重新调整上架后,销量虽然下降了40%,但远不及新浪的网络调查的糟糕程度。

上述网络调查虽然有足够多的样本,但是网民不能代表该品牌的全部消费者。如果该品牌以上述网络调查作为决策依据,就有可能产生偏差。

2.信息缺失陷阱。

在拥有大数据的情况下,一家企业能够轻易地知道自己与顾客之间的交易信息,但却不知道竞争对手或者其他类型公司与顾客的交易情况。这种信息断层,会对大数据营销带来一定的效果壁垒。

国内一家航空公司把一年乘坐40次航班以上的旅客确定为金卡顾客,20次以下的确定为普通卡顾客。他们后来查验了公司所有持卡顾客的情况,并把竞争对手的旅客订单进行对比后发现,在该航空公司界定的普通卡低端顾客中,有相当一部分顾客实际乘坐次数都在20次以上,但他们对价格不敏感,且分散乘坐不同公司的航班,导致在每家航空公司都没有金卡、银卡。

这些具有高的潜在价值的顾客,航空公司只有进行更全面的数据分析后才能察觉。

3.内生变量可能模糊因果关系。

国内一家电商消费品企业用大数据软件判断得出,某个消费者可能是价格敏感者。于是企业打折促销、发放折扣券,确实诱发了该消费者的购买行为。但这样的数据可能是被企业的促销信息“污染的数据”,而不是该消费者内生的“干净的行为”。

营销人员可以通过故意改变营销条件来验证这种因果关系正确与否。比如过一段时间后折扣改变为15%,看看消费者是否继续购买。如果他不购买的话,之前的判断就是正确的,如果还是继续购买,那说明前面判断是错误的。

需探讨可联系编辑:冯华魁1301446679@qq.com

转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-12708872.htm

在不久的将来,多智时代一定会彻底走入我们的生活,有兴趣入行未来前沿产业的朋友,可以收藏多智时代,及时获取人工智能、大数据、云计算和物联网的前沿资讯和基础知识,让我们一起携手,引领人工智能的未来!

大数据 数据营销 数据分析
0
为您推荐
廖雪峰-2019大数据分析精品资料价值1980元,资源教程下载

廖雪峰-2019大数据分析精品资料价值1980元,资源教程

课程介绍:廖雪峰大神历时3个月打磨出来的《数据分析必备技能》的视频学习资料,由浅…...

尚硅谷-大数据项目之电商数仓教程下载

尚硅谷-大数据项目之电商数仓教程下载

课程介绍:本课程以国内电商巨头实际业务应用场景为依托,对电商数仓的常见实战指标以…...

社交网络分析与挖掘,视频教程下载

社交网络分析与挖掘,视频教程下载

课程介绍:社交网络和数据挖掘是计算机学科相关研究中的热点,其具体研究涵盖理论、关…...

python金融实务从入门到精通,视频教程下载

python金融实务从入门到精通,视频教程下载

课程介绍:Python已成为国内很多顶级投行、基金咨询等泛金融、商科领域的必备技能。中…...