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比办了健身卡一次没去的的尴尬情形是什么?恐怕是健身房关门了......

木马童年 2019-6-20 01:25 75 0

倒闭潮来袭,传统健身房正面临“生死存亡”的关键节点。智能化浪潮已经到来,健身行业的智能化是必然趋势,但如何协调用户与智能健身的关系,以什么模式吸引更多用户仍充满未知与挑战。 比办了健身卡却一次没去更 ...

倒闭潮来袭,传统健身房正面临“生死存亡”的关键节点。智能化浪潮已经到来,健身行业的智能化是必然趋势,但如何协调用户与智能健身的关系,以什么模式吸引更多用户仍充满未知与挑战。

比办了健身卡一次没去的的尴尬情形是什么?恐怕是健身房关门了......

比办了健身卡却一次没去更尴尬的情形是什么?那恐怕是好不容易想去锻炼一次的时候却发现健身房已经关门了……

前几天,浩沙健身新一轮关店风波再起,北京、天津、成都等地门店相继关门或转让,北京关店数量至少达到14家。目前,浩沙健身官网已经无法打开。不仅是浩沙,金吉鸟、壹健身的状况也不理想,前不久上海金吉鸟巴黎天虹口店关门后,只允许会员转店,不允许老会员退钱,且所转门店并不属于金吉鸟旗下任一品牌。

在老牌健身“举步维艰”的同时,以Keep、乐刻、三体云动等为首的新兴互联网健身正在攻城略地。

上个月,Keep在北京举行了智能运动体验专场活动,其技术团队表示Keep将通过AI+IoT的方式布局IoT的下半场;而早于去年,三体云动即已发布“健身房IoT智能物联网整体解决方案”,致力于打造“SaaS+物联网+大数据”三位一体线下智能健身门店;另外,以乐刻、光猪圈、Liking三家为代表的智能连锁健身房品牌也在线下呈火爆趋势,各种智能硬件产品相继亮相,助力门店智能化升级。

5G已来,万物互联时代即将开启,健身行业的转型升级似乎已越来越迫切。

01

传统健身行业所面临的挑战

随着数十年的经济高速发展,国人的生活水平不断提高,中产阶级人数和居民可支配收入都在不断增加,对健身的需求也越来越大,我国健身行业进入了高速发展期。

比办了健身卡一次没去的的尴尬情形是什么?恐怕是健身房关门了......

目前,我国健身产业约300亿元规模,会员数量达到1500万。GymSquare发布的《2018中国健身行业数据报告》显示,中国2018年健身俱乐部TOP10总营业额为人民币100-110亿左右,一兆韦德以近20亿年营业额排名第一,而舒适堡的平均单店营业额最高,约为2000万/店。

根据《中国产业研究院》报告的数据,自2017年起中国的健身会员数量增至近900万人,同比增长14.97%,而同期的健身房却开始相继进入倒闭阶段。究其原因,目前的健身市场供需是极度不匹配的,很少有人对现在的健身房非常满意。现阶段,传统健身正面临各种挑战。

(1)门店经营成本高企

对于线下健身品牌来讲,企业的发展几乎都伴随着门店数量的急剧增加,而这也导致各门店竞争的加剧。不只是各品牌之间,有时候一个品牌下的各个门店都存在极强的竞争关系。

仅以北京金融街区域的丰侨公寓为例,其一楼底商近半数被私教工作室“占领”,而公寓内部也至少还有两家健身门店。另据美团点评发布的《2018健身行业白皮书》显示,在北京上海等一线城市,健身房总数达4225家,私教工作室更是多达9411家,远超其他城市。

在大部分核心地区,健身房已经接近饱和状态。与此同时,为了吸引更多用户,很多门店在选址及内部装饰方面下了很大的功夫。因此我们看到,在昂贵的写字楼里,大面积的健身房逐渐增加,其内部的员工也越来越多,经营成本居高不下。

门店经营成本的增加,最后的结果还需消费者买单。因此,长期持续的“物价上涨”也渐渐打退了用户的热情。

(2)对私教课的依赖严重

曾有专业人士计算:“假如有一家3000平米的健身房,其运营成本在500-1000万之间,它要拉1500-2000名新会员入会,才能覆盖成本。但是仅私教课,单店每月售卖达1000-2000节,就可以实现盈利状态。”

因此,为了盈利,健身房门店往往需要依靠教练让老会员复购,但也只有专业教练才能让用户心甘情愿付费。

另一方面,一些有能力的教练并不满意现阶段健身房的授课模式,很多开始开起私教工作室,这也导致传统健身房流失大量优质教练,造成一定冲击。

(3)教练的水平参差不齐

对于消费者来讲,前往健身房往往都带有一定的诉求:锻炼肌肉、减肥等等,因此期望教练的课程必须有效。但目前来看,大多数教练的水平可能难以保障。

比办了健身卡一次没去的的尴尬情形是什么?恐怕是健身房关门了......

根据GymSquare的问卷调数据,健身教练月均收入集中在10000-15000元之间,二线以下城市则集中在5000-10000元,而主流城市普遍在10000-30000元之间。但与此同时,近一半的健身教练从业年限不到两年,教练可能是年轻的高收入群体,但经验不足可能也给行业发展带来不少限制。

诸多挑战意味着传统健身已经走到发展的瓶颈期,下一步如何突破,目前来看,物联网等新技术正为其指明破局之路。

02

物联网助力健身模式升级

在传统健身房遇紧的同时,以乐刻、光猪圈、Liking三家为代表的智能连锁健身房品牌正将物联网与健身相结合,引爆线下。

物联网与健身的融合,首先体现在智能管理系统方面。例如,以智能门禁系统完成无人值守,减少专人管理;以智能灯光控制系统合理调整灯光资源,减少浪费;以智能空调管理系统智能调节适宜温度,提升用户舒适度。

时至今日,这些结合物联网技术的智能健身场馆已经开始在我国的许多城市遍地开花。目前,乐刻、光猪圈、Liking等智能连锁健身房已经实现用手环进门禁、用手环开启更衣室柜子、用手环开启水龙头、用手环开启跑步机,用App了解运动数据、约课、购买会员卡等实用功能。对于用户来讲,这一系列智能化升级可以提升用户体验,让用户的使用更加自如;对于商家,智能化升级可以有效降低运营成本,做到24h服务。

健身房智能化市场商机巨大,不只是线下健身房品牌,三体云动、勤鸟等智能健身房解决方案提供商也正涌现开来。

三体云动:打造SaaS+物联网+大数据三位一体线下门店生态闭环

比办了健身卡一次没去的的尴尬情形是什么?恐怕是健身房关门了......

早在一年多前,三体云动就已经对外发布了健身房IoT智能物联网整体解决方案,可以提供FTS智能健身房开店全链服务。

截至目前,三体云动的物联网解决方案主要包括智能门禁、智能通道、智能储物柜、智能前台一体机、智能体测仪、智能心率系统、智能跑步机等多个软硬件一体化的智能物联网设备。

在应用层面,除了智能设备在提效增收、大幅提升会员体验度方面的基础效用之外,三体云动还将最大化利用物联网设备产生的一系列数据辅助场馆经营迈入智能化、数字化的大数据营销时代。

具体来说,健身房可以通过对会员从入场到离场产生的所有数据进行分析,追踪会员行为,进行详尽的数据分析,建立数据模型,更全面的了解该会员,针对该会员的行为数据制定相对应的营销方案。通过整合交易数据和物联网数据,丰富场馆的营销分析及预测,快速打造个性精准的营销方案。

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