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规模将达5000万部 千锁大战如何胜出?

木马童年 2019-6-10 10:00 40 0

5G牌照发放成为扇动蝴蝶的翅膀,而其商用也将为智能家居提供更快速和更很稳定的网络环境,进一步带动智能家居的联动。作为智能家居的重要组成部分,智能门锁已开始走进千家万户。中国日用五金技术开发中心、锁具信息 ...

5G牌照发放成为扇动蝴蝶的翅膀,而其商用也将为智能家居提供更快速和更很稳定的网络环境,进一步带动智能家居的联动。作为智能家居的重要组成部分,智能门锁已开始走进千家万户。中国日用五金技术开发中心、锁具信息中心主任赵宏武提到,随着IoT、AI、智能家居业的高速发展,带动智能锁市场走上快速发展之路,2018年销量达到1430万套,同比2015年增幅幅度近10倍。预计2019年有望达到2000万套的大关,确立全球地位;预计2019到2023年,智能锁产销量有望达到3000万到5000万部,成为智能硬件业中最大的蓝海之一。于是乎,市场上的千锁大战也硝烟弥漫。

规模将达5000万部  千锁大战如何胜出?

千锁大战

从数字来看,图正科技董事长刘君分析说,据统计2018年智能锁只占了门锁总销量的20%,但是20%的销量贡献了70%的产值,这表明智能锁总产值占整个锁具总产值的60%以上,这一市场已然起势。

因而,一方面智能门锁销量的快速增长反映出庞大的需求正被激发,另一方面国内相对较低的渗透率也意味着巨大的商机。

如此,当前的智能门锁市场吸引了传统门锁品牌、互联网公司、跨界巨头等多方势力三千多家品牌的众多玩家,竞争日趋激烈。

而要比拼一方面要过产品的“硬”指标。“对智能门锁的要求既有牢固、安全等机械方面的要求,也有电子产业信息安全、识别安全、与其他设备连接适用性等一系列要求,产品要求更趋于电子机械化融合,特别是电子信息技术安全标准等方面达到要求。” 赵宏武表示。

另一方面是全场景、全渠道和全服务的把控能力。在创米科技CEO李建新看来,想要脱颖而出,除了具备对产品进行微创新的能力,在对产业链进行把控的同时拿出有竞争力的价格,产品的安全性、售后服务响应能力、品牌营销和渠道能力则成为智能门锁企业破局的关键。

转向体验

智能门锁不只是智能家居的入口,还承担提升用户体验的第一关。李建新认为,这要求智能门锁厂商解决一是如何能更快更安全地打开,解决便利性问题;二是保证安全性的问题;三是体系智能化的问题,这也预示着厂商要为用户提供良好的体验,从关注产品、关注成本转向关注居住体验。

而在众多角逐势力中,无论是小米、华为还是鹿客、凯迪仕等品牌都在强势进击,但千锁大战的战场上从来不缺乏有勇气的新晋者,而且均有备而来。

最近创米科技在北京“创米小白2019发展战略暨新品发布会”上推出了旗下首款智能门锁产品——小白智能门锁C1。通过对用户痛点的深度挖掘,创米科技此次推出的创米小白智能门锁C1在优化结构设计、快速识别、耐用性、安全性等方面都进行了大量创新。

据李建新介绍,其外观机身采用高强度锌铝合金一体压铸成型,结构坚固耐用,更具耐磨防刮性能,并首次开创性地把军用防弹玻璃应用于智能锁面板,将安全系数带进了新的级别维度。其次,可支持指纹、手机蓝牙、密码、远程动态密码和钥匙开锁五种方式,而通过采用FPC指纹芯片和算法,具有相应的自学习功能,可捕捉到人体微小的指纹特征,识别更加精准。为了进一步提升安全性,创米还搭建了一套全面的安全系统。它采用了活体生物识别技术,针对贴膜攻击等非法开启手段进行算法优化,拒绝假指纹开门;此外,特殊的电磁防护设计可保障门锁遭受电磁攻击时不误开门。

特别是在核心芯片层面,创米都下了“血本”。李建新提到,C1采用了ST的主控芯片让数据交互更稳定,以及原飞思卡尔的触摸芯片让反应速度更快。同时,在通信安全层面增加了创米定制芯片,达到金融级加密水准,实现了整个通信协议的加密。最后,借助AI的自学能力,可不断降低拒真率,提升体验和安全性。

这也意味着随着用户需求的提升,能够击中痛点的智能门锁其实仍大有可为。当然,后续的售后服务响应能力、品牌营销和渠道能力都在考验企业的硬实力。在群雄逐鹿之际,仍然有入局的空间。

而在智能锁“实力”到位之后,通过智能锁实现智能家居场景联动作战显然是未来决定胜负的关键手。

形成闭环

想想看,开锁进家之后喜欢的音乐自动播放、灯光自动打开、空调自动开启等,这种体验应该是智能家居的应有之义。

那么显然,智能门锁不能单点作战。

虽然各家也悟出了智能门锁作为智能家居第一入口的潜力,都在生态打造上大做文章,但创米的积淀让其可从容选择,形成场景闭环。

创米VP莫总表示,创米提供了众多的配对产品,比如让门锁接入IoT体系的小白万能遥控器蓝牙网关版,不仅可以控制空调、电视,还能当蓝牙网关,而且不仅限于创米的蓝牙门锁,家中的其他智能门锁也可接入。其他还包括智能猫眼、智能摄像机电池版和户外云台版、端侧AI智能摄像机、智能窗帘电机、家庭云盘等大小配套产品,同时加上创米以往的爆品如智能插座、智能开关等等,这些产品板块整体构建了入户安全、看护安全、用电安全、数据安全体系,并以产品联动的方式打通形成场景化的闭环。

规模将达5000万部  千锁大战如何胜出?

这一生态布局背后有数字说话:作为小米生态链最早期的公司之一,创米科技自2014年创立以来,其智能设备累计出货量已超2400万台,用户量超700万,日活量110万,形成了一整套以产品组合为基础的强大智能家居系统整合能力。

“创米在单品爆品的基础上,将以体系并重的方式来推进,以AI技术为核心通过设备与设备、人与设备的交互让设备达到最智能的状态、最好用的状态、最省心的状态。” 李建新强调,“创米通过入户安全、看护安全、用电安全、数据安全形成居家智能的闭环,打造物理安全1.0;后续将通过打造空气安全、气体安全打造环境安全2.0,最后通过数据运营、行为分析等打造系统安全3.0,构建生态闭环。”

盈利模式

如今的智能家居体系中,小米、华为等都在强势打造自己的生态圈,“To be or not to be”就涉及盈利模式的问题。

雅观科技首席营销官林伟提出了自己的分析,这一行业目前看起来分两类,一类是小米生态链以及整个外围公司,相当于小米为大家修了一条高速公路,大家在小米的高速公路上面跑。另一类是非小米类,而搭不上小米的车道怎么办?

赵宏武对此的看法是,盈利模式从成本角度、从市场角度和营销角度三个方面来看,但强强合作才是最好的途径。他分析说,智能家居的产品广泛,这意味着未知的领域更多,如果每个都涉猎的话就算投入千亿元都不够,但强强合作可节省很多成本,同时还可以少走弯路。当强强联合一起共同打造某款产品时盈利模式一定会很清晰,这对于企业资本层面的估值或后续的发展都是利好。

林伟则认为,智能家居行业最终还是要分工,只有分工才能将每个事情做到极致。他举例说,就像一家公司为了从北京到上海,因为不愿意坐高速公路,就自己修高速公路,这是非常不经济的问题。林伟强调,“最终的模式应该是有人专门修高速公路,有人专门卖跑车,有人专门做服务等,只有进行高度的分工,这一盈利模式才会清晰可行。”

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