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鼠标如何搅动水泥?一则途家,一则菜鸟

木马童年 2019-4-13 03:25 156 0

本届百度联盟峰会上,掌门人李彦宏大声疾呼:“中国的互联网正在加速的淘汰中国的传统产业,这是一个很可怕的趋势。毕竟互联网在整个中国还是一个小的产业,互联网以外的产业是更大的产业,而每一个这样的产业都面临 ...

本届百度联盟峰会上,掌门人李彦宏大声疾呼:“中国的互联网正在加速的淘汰中国的传统产业,这是一个很可怕的趋势。毕竟互联网在整个中国还是一个小的产业,互联网以外的产业是更大的产业,而每一个这样的产业都面临互联网产业的冲击,当然站在互联网人的角度来说,我们面临着几乎是无限的机会。”

水泥是趋势还是残酷现实?

几天前,笔者曾写过一篇《致转型互联网的传统行业人》的文章,从传统行业如何触网的角度,阐述了一些观点,引起了一些朋友的热议。作为姊妹篇,本篇笔者会从互联网的角度来与大家共同探索,互联网人,应该如何去“接地气”,如何结合行业?

互联网人之痛:重模式和资本,轻运营和深度

我们总是一本正经的去谈各种模式,寄托于通过新模式去获得资本青睐,成功逆袭。我们装模做样搞很多沙龙,探讨自己认可的干货。又装作极其认真的样子,探讨“运营之道”!

我们总认为很了解行业,开发了很多的“行业产品”以及开拓了很多行业。利用各种模式去套,最近流行张口闭口谈“O2O”,闭环。十几年前,我们认为电商可以“成功”,死了一大批。前几年,流行垂直服装电商,铺天盖地的市场进入、淘汰一大批。最近两年,大家又开始团购,认为低价可以解决全部电商问题,而某团网更是喊出后年千亿元市场份额的口号,但尸山如海的团购红海中,这份豪气,笔者为其大捏一把冷汗。两年前在自己各类资料介绍中,一直号称全国最大的分类网站,就是那个神奇的网站,在IPO受阻之后,又再次抱上了O2O的大腿,号称自己一直做的就是O2O,似乎又找到一个融资的新概念!

多年来,互联网人,一直在这个怪圈中拐来拐去,犹如玻璃瓶中的小虫子,前途是光明的,出路是没有的。尤其是一大批个人创业者,在被过度包装的各类案例面前,迷失了自己,不断跟风,陷入一个死循环。

而传统行业这块肥肉,又放到我们面前!

行业细分整合:互联网转型行业必经之路

当下,中国的互联网喜欢走极端,要么表面大而全,类似团购网站,全行业都做,但都做不透。要么就选择一个行业竞相模仿,市场恶性竞争,最后只能剩者为王,实际上行业深度没有。

我们口口声声说:精细化是发展趋势。实际做的思路和手法,都是简单的表面专业化,简单粗暴的用流量和产品来转化效果,造成精准用户的转化率和粘性偏低,垂直网站虽然已经有所进步,开始重视媒体属性和数据库营销,但深层的结合行业的研究仍过少,切入行业深度依旧不够深入。如家居业分为:家装公司、建材、卖场、家具等领域,但实际上目前家居互联网产品和模式依旧停留在简单的互联网产品、团购、活动等简单模式。对于细化分类的精细化服务,还不够深度,产品也不够定制化。O2O除了极少数家居网站或平台进行尝试,尚未形成较大规模。

O2O的蛋糕大家都垂涎欲滴,似乎每个行业根据这个线上到线下的转化,就能都赚到钱,而类似团购、分类信息产品经过包装都成为了O2O的“产品”,整合资源,就是产品+行业的形式。虽然获得了资本的青睐,但长久来看,这种所谓的O2O是不够长久的。

笔者一直强调,O2O或者互联网的精细化,一定是要基于本地化,进行精细化营销。而精细化的前提:是符合行业、用户需求、符合商业基本原则、符合用户体验,基于行业深度结合,善于整合线上线下资源的产品及服务。

国内有没有拿得出手的类似案例?有!

精细化运营与行业深度整合经典案例:前者是途家,后者是还没起飞的菜鸟。

互联网 市场份额 创业者 精细化 数据库 用户体验
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