数智资源网
首页 首页 大数据 查看内容

小马奔腾的上市前传

木马童年 2019-4-12 17:10 104 0

对于影业的报道,虎嗅在《华谊VS博纳:创始人不同玩法带来不同资本命运》中就曾谈到: 2008年的金融危机,包括此后的中国概念股一泄千里,鼎盛时期的创业板与极衰时的美股之间差异如此之大,让两家公司在IPO关口的资 ...

对于影业的报道,虎嗅在《华谊VS博纳:创始人不同玩法带来不同资本命运》中就曾谈到:

2008年的金融危机,包括此后的中国概念股一泄千里,鼎盛时期的创业板与极衰时的美股之间差异如此之大,让两家公司在IPO关口的资本命运与地位出现了颠倒。同时两家企业创始人的个性差异,以及选择的投资人不同,也对企业发展战略、轨迹会有不同的影响。

而同行业中的后起之秀小马奔腾也在去年完成最后一轮融资之后,目前正守在上市的入口上,《商业价值》对这家电影界的新势力做了一番报道,虎嗅网节选如下:

在倚仗明星资源为自己博取价值的上一轮游戏过后,已经出现了小马奔腾这种电影世界里的新势力,它尝试将电影投资逐渐引入商业运作的规范中,也在尝试设定电影市场上新的游戏规则。

“小马奔腾?是个快递公司吧?像小红帽那种”,2009年,导演宁浩第一次在三亚机场见到小马奔腾集团董事长李明,第一次听说这家公司的名字。那天,李明只穿着短裤、拖鞋,在车上也没来得及介绍,直到走进酒店,宁浩还以为他是司机。得知李明邀请自己加盟,“你们做过电影吗?”“没有。”“跟中影熟吗?”“不认识。”有些尴尬的开场。

3年前,小马奔腾就是那样一家公司,虽然在广告和电视剧领域算得上资深,但并不太为人所知,刚刚决定走进电影圈,从一个学生做起,谨慎地参投电影项目,尚没有任何独立操作经验,与行业内主要机构的关系寥落。

随后在《机器侠》、《花木兰》甚至《建党伟业》等电影的结尾,陆续会看到那个以红色为底的白马标识,直到2010年,投入3000万元首次主导运作的《越光宝盒》上映,1.4亿元票房给了小马奔腾最初的自信。上一个“将爱”的情人节,在回归的张一白身后也看到他随后签约的小马奔腾,而今年的《黄金大劫案》同样成为“五一”档国产片黯淡中的唯一亮色,以小博大成为小马奔腾擅长的姿态。

3年的时间,上市进入计划,小马奔腾已经不再像最初那般低调,而今年9月,在3020万美元的好莱坞数字王国收购案里,小马奔腾(美国)以70%的控股权成为那个金融游戏里绝对的主角,自己的野心也一点点显露出来。

从广告到电影

李明决定将小马奔腾引入电影行业之前,他已经了近20年的广告,北京广播学院摄影系毕业之后,以广告片摄影师的身份进入职场,随后于1994年成立新雷明顿广告有限公司,成为小马奔腾最初的起点。

2008年李明也等到了小马奔腾转入电影界的时机,那年的电影票房达到43亿元,初具规模,一年中就有《非诚勿扰》、《画皮》、《梅兰芳》等十几部电影票房过亿元,首次超过进口片,在注册成立专事电影业务的小马奔腾影业有限公司之后,也对公司进行集团化整合,最初的雷明顿最终转身成为北京小马奔腾文化传媒股份有限公司。

电视剧是更为成熟而温和的业务,中等风险,当然也不会有暴利。它终究是一种B2B的业务,李明只要选对剧本,请好的编剧,搭配适合的导演和演员阵容,就基本能够测算价格,收获50%的利润,与电视台的多年合作也不会担心没有买家。

但电影则更为阴晴不定,终端影院能够售出多少张电影票,多少人为之买单,没有谁能完全测算,而电影的宣传力度,档期安排和院线排片,甚至是天气都可能对票房产生影响。即便过程中每一步都走对了,票房结果也未必如愿。对于小马奔腾,很多事情变得无法掌控,因此李明选择回归编剧和导演的最初源头。

精品策略

因此最初做电视剧的时候,李明就已清楚编剧的灵魂角色,因此当华谊兄弟、博纳影业都忙于争抢市场上那些足够耀眼的明星资源,李明却在以小马奔腾一家之力,给予编剧充分的价值认可,签约编剧在行业内并无二家。“中国第一编剧”刘恒、《霸王别姬》编剧芦苇、《士兵突击》编剧兰晓龙之外,宁财神、李修文、孔二狗等青年编剧等都陆续与小马奔腾签约,这些国内最优秀的编剧资源所给予的是精良品质,是市场回报中定会充分释放的价值。

李明不会对某一个编剧和导演过度依赖,每一部作品也因此各有特点,但它们却总不会偏离小马奔腾的气质,商业、轻松、正能量。在李明眼里,如果导演是“巧妇”,那么编剧则是“米”,以独家的方式将两者同时握在自己手里,“心里就不会慌了”,他们一直视李明为小马奔腾最大的财富。

对于小马奔腾现在的位置,钟丽芳很清楚地知道,公司远没有没有足够大的体量可以输得起,因此很多时候在冒险赌赢和损失之间的权衡,她总会选择保守,不会贪图投资大片或许能够收获的名声,“我们比较实在,觉得挣钱才最重要”,而那些曾经放弃的电影有90%都曾亏损。

虽然现在小马奔腾对于影视作品的投资大部分来自于公司内部资金,外部投资所占的比例并不大。但它也一直在尝试引入金融手段,在《黄金大劫案》中,钟丽芳已经找到多家金融机构进行合作,其中包括4家银行和美国的保险公司,对于如何引入金融手段而增加安全指数依旧在进行自己的探索。

全产业链的野心

在国内电影圈,每个人都想学习美国市场前辈的样子,做适合自己的产业链布局,小马奔腾也一样,在广告、影视制作发行之外,小马奔腾着力描摹自己影院投资、艺人经纪、动漫、新媒体等部分的图景,而每一个部分似乎都在快速被描绘和填充,“做产业链最全的传媒公司”是小马奔腾的野心。

对于院线这一重资产业务,最初也只有资金足够雄厚才能玩得起的游戏,中影与星美联合投资的中影星美院线早在2002年就开始在全国布局,现在已成为具有120多家加盟影院的跨省院线,博纳国际影院投资管理有限公司也在2005年成立,截至2012年9月底完成了15家影院的运营。

走到2011年,全国40多条院线已经让北京、上海、广州等一线城市的电影屏幕将近饱和。而那一年小马奔腾完成7.5亿融资,设立影院投资有限公司的时候,市场先入早已经是别人的优势,但钟丽芳却以为,“这不是最好的时间,但是也不差”。就像今年春夏之际电影投资落入低谷,但经过了国产片保护月,又被《画皮2》等影片重新激起,电影有不断波动的生命周期,又有持续的大片引入,“只要在5年内进入,我不认为电影院会不好”。

其实在2010年中国仍有40%的二三线城市没有影院,可以挖掘的市场空间在那里依然存在,因此与华谊一样,小马奔腾也多选择从二三线城市入手。对于影院建设初期的高运营成本和两年回收成本的投资要求,小马奔腾选择与华润集团合作,在华润超市的选址处,同样也可以看到合建的欢乐小马电影城。

但一直以来,院线的日子并非想象中轻松和好过,2011年电影院比2010年增加了1倍,但票房只增长了40%,有数据显示,目前一座1500座位以上的影院,需要年票房2500万元方能不亏本,而能做到这样的影院占比不到20%,二三线城市的票房保证或许更为困难。

钟丽芳将选址视为关键,已建影城的慈溪被提案的时候,没有太过期待,那只是一座杭州湾旁边100万人口的县级城市。但考察中那里私企活跃,不到4个家庭中就会有一家商户,人均GDP远远高于全国平均水平,走在路上名车随时可见,但那里的人没有太高的薪水要求,原本只有一家老旧的电影院,影院建设成本低,因此慈溪成为它的首家影院,也收获了可观的利润贡献。

在李明的构想中,小马奔腾未来将逐渐演变为“哑铃结构”,随着院线现金流的稳定和扩容,用两端广告代理和院线稳定的现金流保证50%的营收,以平衡中间影视部分难以完全规避的风险和波动。

虽然影院建设已有三四家开业,随着集团的整体规划调整,小马奔腾其实并未完成一年做10家电影院的预期计划,哑铃式结构依旧尚未完全闭合,但“多家影院合约已经签订,适当的时候随时可以开始”。

新媒体等产业链上,微电影以影片换广告等盈利点依旧尚在探索,对于现在的小马奔腾,广告、电视剧、电影依旧是最主要的三大业务,在去年的7.8亿营收中,广告部分贡献了1/3,影视剧制作占60%左右,但对于电影自然更加,最终也将实现1/3的营收。

小马奔腾全产业链完善尚且刚开始,旗下动漫公司初建成形,艺人经纪也少有贡献,相对于华谊兄弟上百个明星阵容,小马奔腾的少数几个新人则显得稀落,钟丽芳坦言,小马奔腾并没有在艺人经纪上投入太大精力,但“并不是不重视抑或不想做,只是所有的事情都只能从价值最大化的结点处向外延展”。

创始人 产业链
0
为您推荐
HIVE数据仓库完美实战课程,资源教程下载

HIVE数据仓库完美实战课程,资源教程下载

课程名称【快速掌握HIVE视频教程】HIVE数据仓库完美实战课程课程目录├第一周:hive基…...

尚硅谷大数据Flink技术与实战,资源教程下载

尚硅谷大数据Flink技术与实战,资源教程下载

课程名称尚硅谷大数据Flink技术与实战课程目录理论_Flink基础 001__Flink理论_Flink…...

廖雪峰-2019大数据分析精品资料价值1980元,资源教程下载

廖雪峰-2019大数据分析精品资料价值1980元,资源教程

课程介绍:廖雪峰大神历时3个月打磨出来的《数据分析必备技能》的视频学习资料,由浅…...

尚硅谷-大数据项目之电商数仓教程下载

尚硅谷-大数据项目之电商数仓教程下载

课程介绍:本课程以国内电商巨头实际业务应用场景为依托,对电商数仓的常见实战指标以…...