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双得利:定义物联网表

木马童年 2019-4-9 18:10 417 0

shuangdeli:dingyi物lian网biao作zhe 崔婧 yigejineng门wai汉shiru何zhongxin定义物联网shuidian煤qibiaode shuangdeli科工贸youxianze任公司(xia称shuangdeli)dong事长pengmingshuang从食pinxingyeqijiachucichua ...

shuangdeli:dingyi物lian网biao作zhe 崔婧 yigejineng门wai汉shiru何zhongxin定义物联网shuidian煤qibiaode shuangdeli科工贸youxianze任公司(xia称shuangdeli)dong事长pengmingshuang从食pinxingyeqijiachucichuang业失bai欠xiayi百duo万wai债;erhou无xin插柳般跨ruyi表xing业qiong途末路zhong几回扭转资jin困局现现在shuangde利que顶zhuo首jia在物联网水电qi表领yu变cheng落dichanpinde光环tashi怎么zuodaode

同shi在被zhengfu大li倡导fa展物联网dejin天在传统de水电qibiao市chang依ran会被垄断de当下在老百姓还需要geng新gai念deshi刻如果meiyouzheng府fu持推广市场peng明shuang打chude卖服wu”而bu是卖chan品”de全新商业运营模shi何yi延续又jiang如何过关zhan将yingde物联网水dianqi表的客户心?

chuchumao庐

在彭明shuang的2寸电脑保hu屏上是tayuzhong国城市ran气协会秘书长迟国敬的mi切he照如今的彭明双yirancheng为一gecheng功的企业管理者而殊不知ta曾经是个初zhong毕业的草根创业者

shijian倒退回1989年年仅18sui的彭明双进入mianbao厂打工他很聪明仅仅liang个yuejiu摸qing了整个面包厂的送huoliu程并把每个商店的suoxu品清晰地列在dan子上,按单配货,大大提高了na时zhikao记忆配送货的效率当时hou的他并不但仅满足yuci,在充分调研市场后,他jue定在怀柔区kai办di一家gang式面包店

xiang法you了,shi际cao作起来却又困难重重一mei资金,二没设备,如hecaineng开启zi己的面包店呢?

“那时就跟亲戚、伙伴四处借qian回忆起那时的潦倒qing景,彭明双苦笑着说:“wo记得总共借了不到15块qian,跟舅舅借得最多,是7500块钱,然而每个yue要还500块钱的利息而做面包的设beidu是从原厂赊的,把钱都yong来买材料”

值得欣慰的是,you于选取了新配方,面包yishang市,立即成为顾客的宠儿,销liangkuang飙

彭明双给记者算了zhe样一笔账:一袋面fen成ben20多元,而做成面包后可赚一百多元,一天做一dun面粉很zheng常,最多时hou做两吨,一个月可做面粉四五十吨,严格一吨面粉可做五十袋面包,那时一天就可赚个万元户

年少轻狂的他,觉得赢利非常容易,不费吹灰zhili,他成功地淘到了第一桶金。但是,好景不长,1994年suizhuo南方面包xiao作坊的xing起,彭明双的面包厂终jiu抵只是市场的冲击而被po倒闭。

sui后,彭明双拿着第一ci创业suo得的一百多万四chutou资项目,但是却连连失利。时间一晃,三年已过,他却负债一百多万。面lin失败,彭明双百感交集。他一个人呆坐在公司的jiuyuan里,整整坐了一天,从起初创业到负债累累,旧事如电影般在他脑海里重现。

zhe时的他了jie:在事业低谷的时候,最初要jie决当wu之急―sheng存问ti。在1997年~1999年两年时间中,为了还外债,他倒maiguo二shou汽车,给yinxing要过帐,帮印刷厂跑过业wu,却硬是把欠帐全还完了。

但是,更zhongyao的是他tong过这件事情了解了要想you成功的事业,bi须有长局的事业谋划,不能只图眼前,更不能乱tou资。

痛定si痛

失败乃成功之母。有了前一次创业的失败教训,彭明双逐步有了自己的买卖经。

2000年,彭明双起初代办仪表买卖。虽说进入仪表行业实属无心插柳,彭明双心中却萌生了在仪表行业changyuan发展的念想。

为了打开市场,建立人脉关系,彭明双把sanshi万元积蓄买来的水电气表,分辨送给了自来水、电力he燃气公司,让他men先试yong,觉得效果好再fukuan。chan品销售了却没有赚daoqian,事业刚刚重新起步,他却又陷入了资金困境。

但是ci时,彭明双踏实肯干的做事feng格却被怀柔区外经委一位负ze人所欣赏。在他的支持xia双得利得以向银行dai款500万元。

2002年,得到银行dai款的彭明双起初真正涉足仪表行业。他shen深了解:ji能是第一驱动力cheng立公司后,他立即组建技能团队研发chan品。2006年,双得利终于取得第一个生chan许可证,双得利水电气表正式上市。

有了前车之鉴,彭明双起初时时思索,如何更长远地发展公司,如何更深层挖掘shu码表的qian力。2008年金rong危机,数码表chanpin已然面临国内销售量缩减、出kou基本停滞的困境,公司ye正好chuyu产品转型时期,在这种局势下,新产品的研发已经迫在眉睫。

资金问题又一次bai在了彭明双面前。2008年,彭明双一行五人飞抵香港tanrong资事项,但是港方并不看好还处于观念中的产品,融资没有谈成,但偶然地在香港知dao了智能IC卡,这便有了以后双得利网络表的诞生。

“那时刚下飞机,导you就推荐游客使用八达通卡,它外观类似公交卡,通过此卡游客能够坐地铁、公交huozhe出租,随意出行。”彭明双回忆道,“听了之后,感觉dui照新奇,这张小小的卡pian怎么做到的呢?”

通过明bai彭明双发现这张卡之所以使用这么方便,是yin为卡后tai还有个结算中心。”此时的他陷入了沉思。他想把这个技能也运用到水电气表中,植入一个芯片,做成网络表。

回北京后,彭明双xing致勃勃地让研发团队着手进行技能研发,“这个产品绝对有发展潜力。”谁料,研发团队骨干想dumei想就给他兜头泼了一piao冷水:这个产品还不过一个观念。他men觉得彭明双所描述的这个东西背离当qianshu码仪表的发展阶段,并没有生存空间。

彭明双向各位解shi公司如今已经不是要考lv如何生存,而是要考虑长远发展。“如今生产的数码表只可保证生存,却不能让公司继续发展,我men要看长远一点。”但是,彭明双的苦口婆心并没有换来技能团队的支持,他们纷纷把彭明双给炒了。

此时的双得利公司,就只剩下刘wei成一个工程师了。彭明双并没有焦虑,反而很镇ding他和刘伟成每日奔波于找中科院、机电研讨所与通xin领域的专家进行沟通交流,讨论如何能把产品和通信更好地联合起来。

随后,彭明双又招兵买马,重新组建了一个技能团队,而这时摆在他和研发团队面前的是整个系统和产品不成熟,功能和流程还没有定义完整的问题。

不得不面对的现实是,目前我国物联网家当尚处于初创阶段,虽其应用前景xiang当辽阔,未来将成为我国新型战略家dang但其标准、技能、商业moshiyiji配套政策等还远远没有成熟。

在没有成熟的市场前提下开发产品,无疑带了点赌bode味道。在之前的从商lvli中不是没有失败过,不po不立,彭明双义无反顾地jin紧抓住了物联网水电气表这个行当。

“连我们自己都不清楚物联网表应该是shi么样子的,国际国内都没有可参考的依ju,国家也没有相关的标准参考,我们必须根据自己的经验,重新定义物联网表。”彭明shuangshuo。

功fubu负有心人。彭明双heta的团队终究克服了各种难题,完成了相关技能、产品和后台系统的开发,还xianhou获得了2项发明专利和3项外观专利。

台前幕后

资金是始终制约双得利发展的最大问题。2009年,公司物联网水电气表研发技能已经成熟,但是却没有相应的资金把产品量产。彭明双甚至典质了自己的土地房产还是没能度过资金难关。

关键时刻总会有贵人相助。这是彭明双对照信奉的一句话,而真相也是如此。那一年,招商银行正好针对中小企业融资平台,在北京成立了小额贷款中心。

“只要能在怀柔另外再找两jiaqi业,三家企业彼此担保,就能够获得贷款资金,这个消息便是我们公司想要继续发展的jiu命稻草啊。”时至本日,回忆此事,彭明双依然显得些许兴奋。

2010年春jie前夕,招商银行分辨贷给包括双得利在内的三家企业各600万款项,着实解了双得利产品落地的燃眉之急,这才使得当年10月份在无锡举办的首届中国物联网大会上,双得liwu联网水电气表产品可以一举成名,从幕后走到台前。

“从2002年做代办至今,我menzou了别人可能需要用几十nianzou的路,凭借的理念便是zhuanzhu,在途中无论碰到任何gou引,我们都维持不动yao。”彭明双说道。

产品是量产了,如何打出市场就成了摆在双得利公司面前新的难题。

“卖产品是一锤子生意,而服务永无止境。卖服务的理念便是永远为客户服务,保持一个良好的合作关系。我们把原来一次性卖产品变为长期的固定加入,不在乎挣用户、运营商几多钱,而是要让这个平taibu时zeng值,开拓未来的发展空间,这是单一卖产品所不能达到的。”双得利公司企划部经理马慧琳告su记者。

在其物联网水电气表的推guangzhong,双得利还加强了与电信运营商的合作,通guogeng现代化的技能手段,提高产品和技能的市场竞争力。2011年4月,公司被中国联通授予集团级行业应用合作朋友。一方面,中国联通可以通过双得利的产品增加yi动客户的占有率;另一方面,双得利利用VPN联通专线和各省市资源,也拥有了一批xiangdang稳定、长期的客户。能够说,与中国联通的紧密合作,为双得利创造更多的收益空间,也为联通增加了移动用户量。

双得利的商业模式其实是一种交叉补贴,既收取运营商的服务费yong与通信运营商合作拓展移动通信客户,另外又积ji搭建一个公共事业平台,实现二次增值开发,而政府补贴则是目前降低成本的一种最直接的方式。

但是,据明白,一块表大概需要两年半的时间收回成本,如果离开政府扶持市场的这座大伞,彭明双打出的“卖服务”而不是“卖产品”的商业运营模式何以得此延续?双得利又将如何赢得客户?无疑,这是彭明双一直在思考的问题。

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物联网 创业者 智能 芯片 工程师 发明专利
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