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从内部信开始,重新认识360

木马童年 2019-4-1 19:55 117 0

不知道是不是因为竞争对手猎豹移动的成功IPO给予了360沉重一击,还是BAT三巨头的频频资本运作带给360的巨大压力。向来勇于成为巨头挑战者的360这段时间异常的沉寂,股价始终徘徊在100亿美元难再寸进一步,“周鸿祎老 ...

不知道是不是因为竞争对手猎豹移动的成功IPO给予了360沉重一击,还是BAT三巨头的频频资本运作带给360的巨大压力。向来勇于成为巨头挑战者的360这段时间异常的沉寂,股价始终徘徊在100亿美元难再寸进一步,“周鸿祎老了”这样的观点也开始变得流行起来。

在经历一段时间的“闭关”后,老周发表了一封内部信,重新了梳理了360的未来方向,并把“安全”提升到企业基石的地位,也使得我们有机会能够重新认识下360。

一、找到营收增长新方向前,是时候不做巨头梦了

老周在内部公开信中先是严厉批评了很多不干实事的评论家,并认为360没有进军O2O、互联网金融,不是因为360在移动互联网落后,而是因为360要在核心领域“安全”专注起来。但随后却笔锋一转,承认360与BAT巨头之间存在巨大差距,至少在收入方面。

360不缺用户和流量,但工具类产品的市场价值其实并没有好的benchmark,徒有用户量却缺乏令人兴奋的营收方式。PC端360严重依赖360网址导航,目前这为360贡献了超过70%了收入,寄予厚望的搜索引擎相比百度的变现能力还存在巨大差距。移动端360通过游戏和应用分发带来收入一定程度上的稳定增长,但现在却不得不面临移动游戏增长红利被腾讯一家吃掉的窘境。

360不是不想和巨头之间展开战争,互联网金融、O2O所有人都知道这是未来的大势,但无奈的是,360因为缺乏资金无法和巨头在这些领域全面开战,唯有退而求其次保住自己的安全领域。

360也不可能没有成为第四大巨头的梦想,但现在迫切需要解决的是如何找到维持营收稳定增长的新路径。所以前段时间,我们就看到了360入股MediaV的消息,原因无他,360急需一个广告平台来盘活旗下的展示位广告资源,提升360的流量变现能力。

二、三重挑战未解决之前,是时候放弃移动搜索了

周鸿祎日前接收采访时曾表示,现在没有一家确切找到方向,都还是传统搜索的延展,而360移动端搜索量已经非常大了,目前主要嵌在手机市场里,360在应用搜索领域目前具有很大优势。移动搜索市场越乱,属于360的机会就越大。至于360移动搜索怎么做,周鸿祎当时提出了三点。

“360的无线搜索要怎么做?我就说三点,第一个,今天手机取代了电脑,你查资料,查资讯的时候,要搜到和PC一样完整的内容,这是第一个基础,也是百度的优势。第二个,用户在用手机搜索,输入同样的关健词,诉求是不一样的。所以,360移动搜索会和定位有关,比如你搜餐饮的时候,你不需要加北京,我知道你在北京,我就给你出北京的结果。第三个,手机不是一个工作的东西,手机是一个娱乐的东西。所以在手机里搜游戏,搜应用,搜视频,搜娱乐化的东西,你要把手机本地搜索和网上搜索结合起来,更精准的推送给用户,而不是让他一页一页翻。”

从老周的话中我们看到了360移动搜索未来的方向,但莫名的是,周鸿祎在这次的内部信中绝口不提搜索,并且提出了一套狮子鲨鱼理论用来解释360在安全领域的专注。我们可以很明显的看到老周的落寞,360在移动搜索方向面临的挑战远比PC端多,下面的三重挑战已经成为360不可承受之轻。

1.移动搜索并不只是简单的应用搜索,本地生活服务、小说软件应用分发、视频、旅游等多个领域未来都有可能成为移动搜索重要战场,360虽然在应用搜索领域拥有一定优势,但在其他领域仍然困难重重。

2.360的移动搜索主要依靠360助手市场的分发,但留给360的机会现在看来并不是很好。百度通过14款过亿用户的App的品牌优势稳坐第一把交椅,UC通过切换浏览器默认搜索引擎发挥了渠道优势,搜狗和腾讯的合作获得了巨大的无线流量,之外还有野心勃勃的豌豆荚。在移动搜索领域,360仍然是个新进者。

3.老周已经清晰的明白360移动搜索未来会和定位有关,只有结合“位置”移动搜索才能展现其应有的魅力。而不幸的是,定位背后其实是地图的大数据,作为移动互联网的基础服务,这早已经基本被BAT三巨头所瓜分。

三、手机厂商安全意识觉醒之后,是时候开始专注安全了

在内部信的结尾,周鸿祎说道:“先有用户价值,才会有商业价值。今天360百亿美元的市值就是建立在巨大的用户价值基础上,大数据时代的安全能创造多大的商业价值?我相信它只会更多。”360安全卫士和杀毒确实给用户创造了不小的价值,但是给360带来的商业价值却很有限。360股价无疑是依靠搜索引擎的想象力在支撑,而不是安全。资本市场对360充满期望,也是寄希望360在搜索领域的商业化可以顺利实现。但不管怎么说,安全产品仍然是360最核心的根本。

360的核心竞争力仍然是安全,不然老周也不会在短短数千字的内部信中就提到了26次“安全”,而这样高频率的强调是360背后深深的焦虑。

早在去年的互联网安全大会上,360就提出过“泛安全”的概念,并认为应该将360安全的业务范围从杀毒软件扩展到整个互联网领域。这种“泛安全”概念的提出不仅加剧了360与其他互联网公司的冲突,更是挑起了与手机厂商之间的战争。

360手机助手在去年推出卸载预装软件的工具,这让中兴、华为、三星、小米等手机厂商都一一中枪。直至今日我们都没必要去评判这件事,但就现在看来360无疑点醒了手机厂商,让他们清醒的认识到系统底层控制权的重要性。

在大数据时代来临的时候,安全作为大数据的基础设施,已经变得越来越重要。以中华酷联为代表的国产手机厂商正在觉醒,他们也慢慢的开始意识到大数据对他们的重要性,他们在软件布局上开始学习小米MIUI,所有的应用服务都被集成到系统底层,最为核心的安全功能也不会是例外,手机厂商甚至会集成安全芯片以用来确保自身用户的数据安全。而一旦手机厂商强制控制住入口,使得第三方的安全软件无法再侵入,我想这对360来说无疑将是末日。

而这正是360把全面收拢战线,专注“安全”的背景所在。360的“安全之剑”还能够舞多久,手机厂商们留给360的时间已经不多了。

(微信公众号:太保乱谈)

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