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强大销售队伍的秘密武器:数据可视化分析

木马童年 2019-3-16 10:35 346 0

  在移动互联的时代,数据量不断激增,对于企业而言有机会获取到比以往更多的数据资源,不管是来自企业内部还是企业外部,而这些数据资源不同以往,通过对于这些数据进行清洗并加以分析,将能够为企业提供更多的商 ...

  在移动互联的时代,数据量不断激增,对于企业而言有机会获取到比以往更多的数据资源,不管是来自企业内部还是企业外部,而这些数据资源不同以往,通过对于这些数据进行清洗并加以分析,将能够为企业提供更多的商业洞察力。

近期,Qlik赞助的经济学人调查智库研究显示,更大的数据访问、更频繁的可视化工具的使用,以及公司高层对于数据的采用可以增加公司的销售业绩。调查还显示,97%的公司表示,如果他们能够通过实时的自主的方式去了解客户和相关大数据,将帮助他们完成相当好的销售业绩。

对于绝大多数企业而言(80%),销售业绩是公司最重要的指标,而且这部分所产生的数据也是公司决策中经常会使用到的部分。Qlik亚太区制造业和高科技市场开发总监Jeremy Sim介绍:“现在不管是员工还是企业高管都在做分析。很多时候销售绩效不好,在于数据出现了问题,因为在进行销售数据分析的时候,无法完整地了解整体的市场销售情况,从而没办法做出进一步的供应决策。”

强大销售队伍的秘密武器:数据可视化分析

Qlik亚太区制造业和高科技市场开发总监Jeremy Sim

另外一种趋势显示,现在的销售活动更倾向于通过实时的方式了解数据,而且数据分析也逐渐成为企业文化的一部分。从企业IT的角度而言需要对数据进行良好的管理,而站在用户的方向上来看则需要进一步改善数据的使用情况。实际上,现在越来越多的企业正通过商业智能平台来通过不同的数据获得更一致的决策,而采用数据可视化分析平台降低商业智能管理所带来的复杂性。

Jeremy Sim表示,Qlik提供的可视化分析平台可以帮助企业更加准确和迅速地制定决策,对市场变化做出反应。同时,Qlik提供了自动化的相关性的体验,而非简单的线性可视化。比如Qlik Analytic Platform可以索引出所有与当下活动有关的数据,让探寻规律的过程变得简单。Qlik Indexing (QIX) Engine包含所有可用于分析的数据,专用于将多个数据源进行整合,并以非常具有用户友好性的方式进行呈现。另外,该平台还支持客户的自主开发,提供个性化的数据分析报表。

泰国7-11连锁超市现在就已经成功运用Qlik数据可视化分析平台直接帮助客户发现顾客购买模式,并迅速做出销售决策以及市场推广活动。 据悉,这些7-11连锁超市每天会产生超过三千万的记录,这些记录来自于来自6800个店铺,而数以千计的7-11分店经理在他们的移动设备上使用Qlik,基于相同的数据基,他们几乎可以实现实时监控库存和销售的情况。

现在,随着数据源的获取更加容易以及企业应用软件的消费化,C级经理们仅仅在努力保持与他们的一线员工使用相同的工具,并努力在企业内部实现某种一致,并实现专业、安全的商业版本运营。这些对于销售流程的影响越来越明显影响,无疑能够基于同一数据源进行更深层次的可视化分析挖掘的企业会占得先机。

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