首页 首页 物联时代 智能家居 查看内容

智能家居要想真正渗透市场, 需提供完整解决方案!

木马童年 2017-5-24 17:10 48 0

随着消费者对新事物的好奇度、接受度不断提高,加之人们越来越注重生活品质,我国的智能家居市场前景十分可观。但智能家居企业要想真正渗透市场,实现有效营销,还需从产品设计、市场推广等多方面着手解决营销痛点, ...

       随着消费者对新事物的好奇度、接受度不断提高,加之人们越来越注重生活品质,我国的智能家居市场前景十分可观。但智能家居企业要想真正渗透市场,实现有效营销,还需从产品设计、市场推广等多方面着手解决营销痛点,为提高消费体验服务。

       不亲民是智能家居的一大瓶颈,主要是这三方面不“亲民”:智能家居的价格欠“亲民”,价格普遍偏高,普通消费者难以承受。现在很多智能家居的功能很多,但是这些功能操作并不方便。许多家庭中的老人、孩子不会使用这些产品,也成为智能家居市场遇冷的一个关键因素。与此同时,智能家居的售后服务也不甚理想。一套功能比较完善的智能家居系统很复杂,包括综合布线系统、安防等系统。

       假如这些系统在使用中出现故障,需要对设备进行维修。但是目前,我国的智能家居行业标准不统一,市场上的很多产品并不能与其他品牌兼容,维修时必须使用同一品牌的产品,更换起来是一项相当麻烦的工程,加上动辄几千、几万元的成本费,一般的普通消费者根本承受不起这个高档的奢侈品。智能家居预打破亲民瓶颈,需提供完整解决方案。

       为深入落实“中国制造2025”,我国政府也高度重视智能家居这一领域,在行业和政策的共同推动下,家居智能化进程将进一步加快,即将从最初级、单品化的智能家居迈入更高级、更系统的“智能家居生态圈”。

       国内智能家居市场前景可观

       智能家居在我国已经经历了概念普及期,常见的智能家居主要包括控制主机(集中控制器)、智能照明系统、电器控制系统、家庭背景音乐、家庭影院系统、对讲系统、视频监控、防盗报警、电锁门禁等。

       从推广方式来看,智能家居行业还处在技术推广阶段,在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释。但调研结果显示,对于消费者来说,易用性和实用性是考虑的主要因素,智能家居产品还需要进行创新完善。

       从市场销售渠道来说,目前智能家居行业主要通过房地产商和系统集成商进行销售,也就是工程渠道销售。有数据显示,到2020年中国智能家居的整体产值将突破万亿元,未来智能家居产业市场潜力巨大。

       解决营销痛点抢占智能家居市场

       据前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》中数据显示,通过工程渠道的销售额占比达到80%,通过零售渠道的销售额占比为20%左右。

       这充分说明,很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备,特别是如果智能家居设备的易用性又不高的情况下,消费者更加不愿意购买。究其原因,中老年人购买力强,但是对智能家居的接受能力较弱,而对智能家居饱含好奇心的青年人消费能力还不足,所以更多转向了走高端路线。面对这样的发展现状,我国智能家居行业应该着力于解决用户痛点,贴合用户需求,抓紧解决两大问题。

       在产品设计方面,要注重产品的易用性和实用性。不能为了技术而忽视使用的便利性,一切技术都应该为了消费者的使用体验服务。优秀的智能家居产品应该是一整套的智能家居解决方案,而不是单独的小玩意。

       在市场推广方面,要注重体验式推广,如建立体验店,让消费者能够切实体会到便利。甚至可以利用酒店做智能家居推广。因为酒店的消费群体涉及到各个年龄层,特别是具有消费能力的中老年人。中老年人消费习惯比较保守谨慎,整套智能家居的体验会给他们带来直观的感受,可能会形成潜在消费。

       总的来说,随着消费者对新事物的好奇度、接受度不断提高,加之人们越来越注重生活品质,我国的智能家居市场前景十分可观。但智能家居企业要想真正渗透市场,实现有效营销,还需从产品设计、市场推广等多方面着手解决营销痛点,为提高消费体验服务。

                                   

视频监控 解决方案 房地产商 综合布线 市场推广
0

聚焦多智时代,引领智能变革

© 多智时代(www.duozhishidai.com)版权所有 / 工信部备案 豫ICP备15012664号-1