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玩转大数据区域 电商主打差异化

木马童年 2021-6-3 11:05 20 0

随着互联网的迅速发展,电子商务正在悄无声息地改变着人们的生活和消费方式。除了淘宝、京东、苏宁易购等大家耳熟能详的电商巨头外,乐利网 等颇具特色的区域电商也正在如雨后春笋般涌现,以“农村包围城市”的姿态 ...

随着互联网的迅速发展,电子商务正在悄无声息地改变着人们的生活和消费方式。除了淘宝、京东、苏宁易购等大家耳熟能详的电商巨头外,乐利网 等颇具特色的区域电商也正在如雨后春笋般涌现,以“农村包围城市”的姿态杀入电商行业。有业内人士表示,“大数据+差异化”是区域电商在激烈的市场竞争中 脱颖而出的保障。

电商向三、四线城市渗透

据尼尔森最新研究显示,2016年第一季度的中国消费者信心指数达到了105,且下线城市消费意愿强劲,乡镇/农村地区消费意愿提升明显。 “得益于收入水平的增长,农村居民的支出水平也有所提升。同时,不断攀升的农村收入无疑会提升中国的消费水平,有助于以消费为导向的经济增长更具有可持续 性。”

其实,从2014年以来,淘宝、京东、当当等国内知名电商纷纷到农村刷墙,以“渠道下沉”为名,蜂拥进入农村市场也可以看出,我国下线城市的电商领域,仍有很大的空间亟待开发。

那么,与BAT相比,如今如火如荼的区域电商又有着怎样的优势呢?为此,记者采访了乐利网CEOSunny。“电商并不是一个新生事物,但 这款蛋糕足够大,无论你如何切,它都有利益可赚。相对于已经颇为饱和的一、二线城市,未来电商势必会向国内三、四线城市甚至是农村市场渗透,这些区域还有 待开垦。”

此外,Sunny向记者介绍道,乐利网在渠道下沉方面有着自己独到的优势,其背后拥有大量“土著商人”资源,这便是乐利网打入三、四线城市 的基础。“我们有很多合伙人是当地的商人,他们在自己所处的区域内拥有一定影响力。其实,不论是浙商、徽商、晋商,还是潮汕商等,商人是拥有自己的派别 的,他们有商会等组织,即便不入驻互联网平台,他们依旧可以把生意做的很好。所以很多电商无法真正做到渠道下沉的原因不是他们的平台不够大,而在于他们能 否盘活这个关系链条。”

大数据下的“私人订制”

除了在渠道下沉方面区域电商更“接地气”,在科技应用方面它们也并不输给淘宝、京东等电商巨头。

微信朋友圈中的推广广告想必大家都不陌生,基于大数据测算,微信会向不同人群推送更符合他们消费习惯的产品。同样,当你淘宝购物时也会发现,在购物车的最下方,淘宝会根据你收藏的产品分析出你的个人偏好,并为你推荐更多相关商品。

在大数据应用十分火爆的当下,同时拥有产品和流量的区域电商,自然在精准投放方面少不了大数据的帮助。以乐利网为例,它充分利用大数据和人 工智能等技术,通过移动端拿到消费者的浏览习惯、消费记录等数据,并通过数据分析得出较为精准的用户画像,并将其标签化。“所谓人群画像标签,包含了基本 属性、兴趣爱好、消费能力和消费偏好等,再配合上乐利网上销售的产品,可以做到向不同消费者推送不同的产品。”Sunny向记者解释道。据悉,通过大数据 的测算,每位消费者在登录乐利网时,都将看到自己感兴趣的产品展示,这便是基于大数据的“私人订制”。“由于在互联网技术层面有很好的支撑,乐利网则可以 通过大数据打造个性化电商,促进订单转化率,产生更高的商业价值。最终将部分收益让利给消费者。”Sunny表示。

差异化造就区域电商

如今,不论是阿里巴巴还是京东,都在不遗余力地扑向农村电商,加速在三到六线城市、区县以至乡村市场的布局,但这并没有影响到主打三四线城市的区域电商的发展。其中,差异化便成为了一个重要的关键词。

记者了解到,目前一些区域性电商采用了O2O模式,通过盘活下线城市内的实体店铺做到“附近购”。而乐利网显然有更多玩法,不论是线上购物“让利”还是未来还原回线下做“让利”超市”,都明显与其他电商呈现出差异化。

“前期乐利网会推出让利活动,即“消费全返”。比如消费者购买了一款一万元的商品,大约四年零十个月后便可以返清。”Sunny表示,乐利 网的消费者面向全国,主要受众分为两种,一种是对价格敏感的用户,另一种是明确目标购买者。“前者对价格很敏感,会货比三家,会选择最实惠的物品,而后者 购买目标明确,很少进行纯浏览行为,这两类用户群很容易被撬动,而且他们更多的集中在三四线。”Sunny说道。

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