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大数据洞察:购买宝马3系的车主是真土豪

木马童年 2018-9-15 02:15 10 0

近年来,随着消费者的互联网行为大量增加和技术的快速发展,我们得以通过互联网生活行为的大数据分析,清晰地洞察到消费者和潜在消费者的特点。 近日,在商用大数据服务整体解决方案供应商宁芙科技的支持下,思略特 ...

近年来,随着消费者的互联网行为大量增加和技术的快速发展,我们得以通过互联网生活行为的大数据分析,清晰地洞察到消费者和潜在消费者的特点。

近日,在商用大数据服务整体解决方案供应商宁芙科技的支持下,思略特对豪华车潜在消费者进行了一项初步研究。通过对比分析上海市场36款豪华车型共6万余名潜在消费者的互联网生活行为。(潜在消费者的判断标准是:若此用户曾在汽车相关网站上通过配置询问、询价等方式进一步了解车辆信息,以及其他具备潜在购买意愿的行为(如申请试乘试驾等),则计其为某一车型的潜在客户;同一个客户可能为两个或多个车型的潜客,因其具备现实中“多方了解”行为背后的动机。)

现在的消费者都喜欢在网上浏览视频,那他们主要什么样的视频内容呢?

思略特的大数据分析表明,豪华车潜在消费者对电影、真人秀的视频内容最为;而对电视剧、体育(回放视频)方面的视频内容最少。原因估计是,一方面,豪华车车主“追剧”热情不高;另一方面,他们更实时的体育赛事报道,而不是选择观看体育节目的回放视频。

还有一个有意思的角度是,不同品牌的潜在消费者在视频内容方面差异还挺大。宝马的潜在车主最喜欢看电影,而沃尔沃的车主对电影的兴趣就不大;奔驰车主对真人秀最不感兴趣,相反,奥迪潜在车主对真人秀最感兴趣。

最受女性消费者青睐的品牌竟然是沃尔沃,其潜在消费者中40%为女性。而雷克萨斯的女性度最低是令我们比较惊讶的。通常我们认为雷克萨斯品牌强调优雅、完美,女性度应该较高,目前这个现状应该与雷克萨斯造型风格大调整后,品牌沟通对女性没有相应调整有关系。沃尔沃品牌的安全基因对女性消费者,尤其是对有孩子的母亲吸引力较大,因此得到女性的青睐度较高。

从具体车型上看,女性潜在消费者最的几个豪华品牌车型分别是沃尔沃V40、S80L、奥迪Q3等。而男性基因很强大的两款车分别是凯迪拉克ESCALADE和雷克萨斯GS。

这个信息在一般的定量调研中难以获得准确的数据。但是,通过大数据,我们能找到一个角度,相对准确地评估哪款车型的潜在车主是真正“不差钱”的。

我们对比分析了不同车型的车主上团购网站的比例,从而来判断该消费者是否属于价格敏感型的客户。总体来看,不同豪华品牌车主的价格敏感度相差不大。也就是说,消费者购买奥迪、沃尔沃,而不买奔驰、宝马,往往并不是因为同级别的车型价格有明显差异的原因。

另一个角度是,入门级豪华车(奔驰C级)的潜在消费者价格敏感度差别相对较大一些,而到高级豪华车型(奔驰S级)则差别很小。

具体来看,购买宝马3系的车主是真“土豪”,他们的价格敏感度是最低的。显然,宝马3系的潜在消费者更重视这个品牌带来的操控乐趣。

由于消费者的财富水平其实是一个难以准确捕捉的数据,即便是能够了解到,也对营销本身没有太大价值。而价格敏感度却更能说明问题,更有利于厂家在具体区域制订价格以及优化营销沟通策略。

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