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疫情期间的“云投资”,很难尽如人意

木马童年 2020-6-18 14:50 123 0

内容精要:疫情期间,“云投资”成了一个热词,大家你来我往,线上进行项目交流似乎成了一个主流方式,流水线般的,一下午可以安排好几个电话会议,非常省时省力高效。然而事实表明,这种“云投资”的线上交流方式, ...

内容精要:疫情期间,“云投资”成了一个热词,大家你来我往,线上进行项目交流似乎成了一个主流方式,流水线般的,一下午可以安排好几个电话会议,非常省时省力高效。然而事实表明,这种“云投资”的线上交流方式,并不能达到如期的效果,大家普遍还对线上沟通没有适应,线上沟通的项目,能够达到 50%左右的线下沟通效果,就已经很不错了。问题出在哪里?

记得 2 月底全国疫情最紧张的时刻,材视邀请我做一个线上分享,关于疫情期间的科技企业融资策略问题。

那个时候,大家对于新冠病毒还好处于惊弓之鸟的状态,全社会还在人心惶惶地讨论口罩的一百种戴法,各行各业都被疫情严重影响,整个社会仿佛停滞不流动了。

而投资行业,受疫情影响的程度,并不比餐饮、影院等服务行业低太多,基本也处于停滞状态。因为几乎所有的正规机构的投资项目,都需要一轮又一轮的线下沟通、调查、谈判,才能最终扣扣搜搜地将钱打到创业企业的账户,这是一个绕不开的环节。

我记得当时在分享会上,半开玩笑的说了一句,北京五环内的投资方和项目要积极主动的勾搭,实在线下沟通不方便,大家也要做好线上交流的准备。创业项目要积极储备和对接投资机构,疫情结束之后,会有一波看项目的报复性行情。

到了 5 月底 6 月初,随着气温的升高,疫情缓解果然如约而至,北京疫情应急响应也于 6 月 6 日降为三级。因此那两个周,来北京出差的投资机构的同仁们果然报复性增长,大半年没见,大家东西南北跑着,喝酒叙旧不亦乐乎。

然而伴随着北京西城大爷去新发地溜达一圈,成功地吹响了疫情危险的第二次口哨,投资人最短出差季,戛然而止。

北京又处于事实上的封城状态。

疫情状态下人口流动这事儿,别说政府不禁止,就算开放着,北京这地界,谁还敢来,北京地界出去的人,谁还欢迎……仿佛又回到了 2003 年的非典时期,北京人民成了全国最不受欢迎的人群。

投资行业,特别是北京地区的风险投资行业,仿佛一夜之间,又回到了 2 月底。

所以,北京的投资机构和创业项目们,继续五环内勾搭吧,实在线下沟通不方便,大家也要做好线上交流的准备,继续等待看项目的报复性行情到来。

投资行业率先实现“云计算”。

其实线上交流,本来是一个非常高效、低成本的沟通方式,也是信息技术给大家工作和生活方式带来的一次变革。

但从最近对接项目的经验来看,大家普遍还对线上沟通没有适应。

一方面利用线上沟通方式经验不足,信息传达以声音为主,很难实现有效的信息传递;另一方面,线上沟通因为时间成本和费用成本低,导致很多人对安排的交流不是特别重视,流水线般的一个接一个的电话会,有数量无质量,很难达到预期效果。

综合来看,线上沟通的项目,能达到 50%左右的线下沟通效果,能够传达最基本的信息,就已经很不错了。

也就是说,线上会议,适合实现信息和数据的传达,而要进一步实现说服、影响、感染,那简直太难了。但投资相关的初期沟通,不就是一个互相影响,互相说服的过程么?

这并没有可量化的数据来支撑,只能通过投资方和项目方会后的信息反馈来对比,很多时候,一个电话会议结束,项目的核心竞争力和亮点,并没充分传达到投资方,导致投资方对项目的了解程度受限,各方对项目的理解大相径庭,最终结局也不是很理想。

虽然线上电话会议交流很普遍了,省时省力,但我其实特别不建议在风险投资行业采用线上沟通的方式。现在都说在尽调环节和谈判环节,需要面对面沟通,似乎前期的环节,可以通过线上方式取代。但是从我看来,在项目初步沟通阶段,面对面沟通这个环节,还是少不了的。

“创道咨询”在疫情期推的两个融资成功的项目,也都是从一开始就直接面对面沟通的。

但现实所迫,疫情又卷土重来,很多投资公司又开始居家办公,要交流也不得不采用线上方式。因此,为了提高效率和精准度,确实需要参与线上会议的各方多调整一下参会方式:

首先,要用线下交流一样的时间成本,来准备线上会议。

按照以往的经验,一个线下交流,怎么也得耗时半天,所谓的既来之则安之,这段时间就必须耗在会议室里把项目琢磨透了。而一个线上交流,真正直接沟通时间也就个把小时,能把简单信息传达完毕就不错了,至于网线的另一头,注意力是不是真正放在项目上,都是个问题。讲的内容不爱听了,如果生硬打断又碍于情面,还可以微信勾搭美女聊天嘛。

更何况流水线般的电话会议,这个结束了又是下一场,太不从容了,也就必然效果不佳。

因此,线上交流也需要付出足够的准备,投资机构要提前预习行业和公司业务,并且有针对性地准备好希望项目方进一步释疑的问题;项目方要根据投资机构对项目的理解程度,提前调整项目阐述的方式。

这是一个最基本的线上交流准则,但目前来看,大部分都不尽人意。

其次,项目方要讲求线上交流的技巧。

前面说了,线上交流,本来就不会像线下一下,把大家摁在会议室里一两个小时,要抓住投资机构的注意力,就更需要演讲的技巧。

项目亮点、核心竞争力、市场空间等投资机构感兴趣的关键要素,要提前提炼出来,在项目阐述的过程中,要重点突出。而不是把大部分精力放在流程化的播放 ppt,甚至陷入絮絮叨叨的技术分析和技术讲解上。这是很多技术出身的创始人最爱干的事儿,恨不得把投资经理手把手教会了,立马可以入职研发部。

所谓的,有业绩的靠业绩说话,没业绩的靠市场说话。每个项目都有自己的闪光点,闪光点多的,就可以高估值,闪光点少的,就得接受低估值,闪光点都没有的,还是别浪费时间融资了。

否则,流水账般地把公司简介、团队、产品技术、行业情况、财务融资顺一遍,和投资机构自己看一遍商业计划书有何区别?

最牛逼的创业团队,一场路演下来,能够把消极情绪的投资经理,灌输的打鸡血般信心满满。毕竟,碰到颠覆自己认知的好项目,谁不激动呢。

最后,珍惜每一次和投资机构交流的机会,不管是线上还是下线的,每一轮融资,基本上每个投资机构都会只给你一次机会,也很难出现被一个投资经理否了,还能在另外一个投资经理那边找补回来的情况。

疫情期间的“云投资”,很难尽如人意

云计算 信息技术 创始人 创业团队
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