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TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

木马童年 2020-6-12 18:35 93 0

TI 上一次被业内热议大概还停留在去年 10 月份。 彼时,享受在国庆假期休闲模式中的电子元器件分销商,被 TI 一纸声明——“2020 年 12 月 31 日前,取消安富利、世平和文晔的代理权”,搞的有些措手不及。分销人的 ...

TI 上一次被业内热议大概还停留在去年 10 月份。

彼时,享受在国庆假期休闲模式中的电子元器件分销商,被 TI 一纸声明——“2020 年 12 月 31 日前,取消安富利、世平和文晔的代理权”,搞的有些措手不及。分销人的心理防线被击碎的同时,各家采购也纷纷调转方向,再度寻找和建立新的渠道。

这一次,TI 在 Supplyframe 直播平台展开线上芯片采购直播,再度引发行业关注。一方面印证了业界当时对于“TI 砍分销,直接对接终端客户”的猜测;另一方面也说明了,这家从未掉出过全球半导体企业 Top10 的公司,代表着半导体行业的风向标,一举一动都颇受注目。

昨天晚上 TI 第一场面向行业采购和终端客户的线上直播,全面讲解了芯片线上采购知识要领:

如何查找芯片,封装引脚分类

产品规格信息和交付

现场实时下单和操作

- 价格、库存

- 查看产品页面内容

- 批量上传 BOM 表功能

- 地址和增值税发票信息填写、保存和调用

- 支付方式流程

嘉宾分享之余,原厂与采购和受众的一问一答之间,显现出了这一新鲜方式的便利和趣味性。大家可以从下面多样和火爆的提问中感受一下:

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

(点击图片可看大图)

原厂直销模式的优势和挑战

作为电子产业链领域的重要角色,原厂与代理商之间本是相互依存的关系。

一般来说,原厂基于成本考虑,它们往往依靠代理商为其开疆扩土。在整个过程中,代理商除了销售产品,还可以为原厂提供技术支持及客户服务。这对原厂来说,不仅节省了大量的资金投入,原厂还能够通过代理商缩短账期,让原厂有更大的财务空间。而对于代理商来说,它们需要依托原厂的支持在市场竞争中脱颖而出。

从半导体行业近年来的动态来看,原厂并购加剧,分销渠道调整频繁,越来越多的原厂开始走向直销模式,原厂和代理商之间的关系正在改变。

在 TI 拥抱新趋势之际,我们不妨以 TI 为引子,来分析原厂做直购的优势和挑战,以及对于终端客户和采购将带来的影响。

优势

  • 没有中间商赚差价,利润上涨

一直以来,原厂与代理商之间本就是相互依存的关系。原厂基于成本的考虑,会通过代理商卖货而实现盈利。而代理商则需要原厂的产品支持其在市场的竞争优势。然而,随着近几年原厂并购增多,代理商的话语权逐渐被削弱,加之元器件电商的到来,让越来越多的原厂开始走向直销模式。

  • 直接对接客户,更快速、清晰的了解客户需求

原厂多年前开始重点打造自己的网站和直销渠道,直接接触客户。此外,过去几年,TI 一直发展其分销网络,以便更好地配合其战略合作伙伴,并与客户建立更密切、更直接的关系。随着建立的这些直接关系,通过分销渠道的业务量逐步减少。因此,经销商的需求也随之减少。

劣势

  • 从长尾市场来看,直销模式的销售成本、服务成本和客户管理成本高

半导体产业,尤其是模拟器件的周期很长,服务是必不可少的。直销模式需要原厂配备更多的人员和资金来完成销售行为。在这个环节里,一些中小客户尤其是草根客户的快速需求无法及时得到满足,必然会产生一定的流失率。

  • 原厂和市场之间少了缓冲的余地

半导体是周期性产品,没有公司可以说自己能够准确的预判到产业的走势。过往都是代理商购货、囤货,风险也是由代理商承担。原厂采用直销,那么在半导体调整期内,如何备货和供货将成为一大考验。

  • 被原厂砍掉的分销商们,有可能会从合作伙伴变成竞争对手

从长远来看,被砍掉的分销商们,肯定是想尽办法去把丢失的业务要回来,也就自然而然会去拓展其他产品线来替代原厂的产品。这将是芯片厂商在未来竞争中的一个隐患。

过去几年,剔除没有附加价值的代理商成为趋势。行业原厂布局越来越深,逐渐能够实现从设计、制造到服务全链条的本地化服务。加之公司拥有充裕的资金,代理商的话语权逐渐被削弱,加之元器件电商的到来,让越来越多的原厂开始走向电商和直销模式。

在此趋势下,一些代理商为了避免遭到淘汰的厄运,不得不加强自身设计能力,同时提高服务质量与技术支持,而不再是纯粹地挣“毛利”。

给采购带来的好处

此外,越来越多的原厂走向电商和直销模式对采购人员来讲也有诸多好处。同样以 TI 为例:

  • 价格低

因为少了分销商赚差价,终端客户自然能享受更优惠的价格。同时在电商或直播中,原厂还会给出不同程度的优惠力度来吸引客户。

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

  • 库存足、交期短

可订购预发布产品,TI 国内有仓库,直接由原厂发货,省去了代理商中间周转时间,快人一步。

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

  • 品质有保障、产品料号全

TI 线上直播给采购带来的便利,可以简单总结为:在 TI.com,可以获取海量正品现货并享受超值线上价格,同时新增功能——人民币交易结算、增值税发票开具、多样化支付方式(包括银联企业 / 个人网银、支付宝、微信支付)、选购剪切带、完整卷带、定制卷带和订购预发布产品,将让线上更加便捷。线上下单,最快 2 天可达。

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

如果你错过了昨天晚上 TI 的线上直播,不要紧,因为在 6 月 17 日 20:00 点,IC 原厂段子手——TI 在 Supplyframe 直播平台将继续带来芯片线上采购的要领分享,带你从入门级别到高端玩家。

直播主题:(下)TI 线上采购直播专场,等你来 GO!

授课内容主要分为以下几点:

如何替换物料

现场下单讲解和订单跟踪

报关

收货和验货

仓储

客户在线支持资源

讲师介绍:

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

德州仪器(TI) 大众市场销售经理 Edward Wang

TI Store展开“地摊”带货模式,个中优劣一探究竟

德州仪器(TI) 大众市场客户经理 Sam Chen

直播福利:

·预约报名福利:Apple AirPods/ 小米手环 / 苏泊尔烧水壶

·直播间问答区积极提问:倍思洗手机 / 台式电风扇

·直播间填写问卷:运动水杯 /TI.com 线上购买折扣券

·直播间随机抽奖:TI.com 线上购买折扣券

·邀请好友报名观看直播:美的吸尘器 / 小米插排 / 定制笔记本 /TI.com 线上购买折扣券

扫描下方二维码或者点击“阅读原文”参与直播报名。

阅读原文链接:https://www.moore8.com/courses/2992

芯片 产业链 客户服务 客户管理 二维码
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